Prodaja - Kaj je to? Kdo je direktor prodaje?

Prodaja - ta dejavnost v storitvenem sektorju. Strokovnjaki iz industrije so ključni element v vsakem podjetju, saj je vsaka področje dejavnosti na splošno zapre na oddelku za marketing.

Analiza dejavnosti upravljavca

Direktor prodaje v zadnjih letih postala zelo pogosta med po in priljubljenih poklici najbolj iskanih. Drugo ime za to specialist - Sales Manager.

Dovolj visoka uvrstitev prodaje dosegla. To je zaradi hitrega razvoja storitvenega sektorja v Rusiji. V tem primeru, vodje prodaje so jedro storitvenega sektorja in zagotoviti splošno uspešnost podjetja.

Strokovnjak za opravljanje prodaje - je strokovno združenje, ki je povezana s prodajo vsega materiala (naprave ali premoženja). Vendar pa sodobni predstavniki stroke najti njihovo učinkovito uporabo v storitvenem sektorju (na primer finančni tržni ali bančni).

Metode za določanje ključnih kompetenc Prodaja na

Da bi razumeli, kaj se prodaja, morate določiti osnovne kompetence. Če želite to narediti, je priporočljivo, da uporabite nekaj standardnih metod: tipkah z imenom omrežja (J. Kelly.), Intervjuji ali kritičnih incidentov. Uporablja se lahko tudi dokaj uspešno pomožnega način, kot je vprašalnik, ki vključuje vprašanja, šest blokov, ki imajo smer dela profila subjekta. Dobljeni rezultati po izvedbi take ankete lahko uporabimo za nadaljnjo analizo.

Upravitelj profila prodaje

Ta profil je sestavljen iz štirih glavnih enot. Vsak od njih ima dve pristojnosti. Prvi blok se imenuje "Osebnostne lastnosti" in vključuje elemente, kot so ustvarjalni um, fleksibilnost mišljenja in namen.

Kreativni um se uporabijo za predstavitev podjetja ali posamezne storitve potencialnim strankam. Prilagodljivost razumeti nekatere značilnosti ljudi, ki so potrebni za opravljanje določene naloge: vzpostaviti sodelovanje s strankami, ki opredeljuje razloge za zavrnitev sodelovanja, usklajevanja cen, količine in dobavnih pogojev. Takšna komponenta kot vztrajnostjo, pri pogajanjih o pogojih sodelovanja, spodbujanje ali naslovi potrebna prodajnih menedžerjev.

Drugi Profil blok so "Communications" sestavljajo interakcije glavni vektor na splošno komunikativno aktivnost in vpliv odjemalca lupine.

Posebnosti trga storitev

V tem segmentu strokovnjakov na trgu za zagotavljanje tipa Prodaja storitev - to so najpogostejši poklici. Dejansko je trg nasičen s temi strokovnjaki. Ti so odgovorni za prodajo blaga iz različnih kategorij, izdelkov in storitev. Težave v prisotnosti visoko usposobljenih strokovnjakov v zvezi s prodajo posebnosti in specifike blaga. Izobraževanje v tem primeru ni pomembno. Pomembno je razumeti načela prometa blaga, spremljanje potreb kupcev in poslovnih partnerjev, kot tudi ustvarjanje povpraševanja. Na tem področju lahko zelo uspešno kariero strokovnjaki opraviti z osnovno ekonomije.

Vendar pa je doseganje visoke ravni učinkovitosti so tako zdravniki in voznikov. Samo je treba zavedati, da je predložitev družbe v različnih regijah, direktorjem prodaje pogosto potujejo (včasih traja tudi do 80% časa). Torej, kaj se prodaja in kaj je njena prednost lahko razumemo le, fleksibilni in mobilni ljudje.

Vključuje ukrepe za spodbujanje prodaje in prodajne promocije

Te aktivnosti so usmerjene v učinkovito rabo pakiranih izdelkov. Pospeševanje prodaje se izvede, ko se pojavi potreba, da dobimo močno in takojšen odziv storitev na trgu. V tem primeru se mora blago, je treba obravnavati z vidika življenjskega cikla.

Ta koncept, pridobljene na področju distribucije in trženja odraža faze razvoja stališč surovin, saj njihov razvoj do umika s trga.

Razumni pospeševanje prodaje ne velja samo v fazi uvajanja novega izdelka na trg, ampak tudi v fazi njenega umika s trga enak.

Treba doseči z uporabo tehnik stimulacije na področju trženja, opredeljeni cilji družbe in značilnosti ciljne skupine, za katero so usmerjeni. Kratkoročni cilj je ustvariti neko privlačnost ali vrednost blaga za potencialnega kupca (primeri vključujejo uporabo različnih popustov, trpežna in funkcionalna pakiranje). Kot je dolgoročni cilj sprejeti pri oblikovanju potrošniške zavesti večji občutek vrednosti nekaterih proizvodov.

Obstajajo trije glavni prejemnik tega prodajnega formata: potrošniki, posredniki in prodajno osebje. Naslednji primeri se lahko daje kot osnovne tehnike in naloge pospeševanja prodaje:

• Popust na ceno, ko je blago določenega zneska. V tem primeru govorimo o določenem številu posrednikov blaga po nižji ceni, če bi kupili posebno (dogovorjeno) znesek.
• Premii- tako imenovani "potiskala", ki so plačani, da trgovci z presegajo določenega zneska prodaje proizvodov, preden za določeno časovno obdobje.

Kaj je prodajno-voditelj

To je varno reči, da je ta pojem povezan z orodji za povečanje prodaje učinkovitost. Pogosto se prodajno-voditelj, povezane z mrežo prodaje na drobno. Vendar pa je format podatkov je zelo učinkovito in strokovno raven.

Kaj prodajno-voditelj? On je odgovoren za izvajanje ukrepov za izboljšanje učinkovitosti prodaje družbe. Če je ta oblika zasnovan pravilno in učinkovito, potem prodajni zastopnik zagotavlja prevladujoč položaj na mestih njihove družbe, prek katere bo mogoče doseči uspešno povečanje prodaje.

Pojem "prodajno-voditelj" so povezana ne samo s človekovimi dejavnostmi, pa tudi z organizacijo vodja prodaje. Na primer, je lahko priročno mapo z ugnezdenih vložki v njih.