Direktor Odgovornosti prodaje

Vodja prodaje še danes - ena izmed najbolj iskanih in dobro plačanih delovnih mest. Vendar pa mnogi ne zavedajo, kako težko je to delo lahko, opira na znanje o njej iz hollywoodskih filmov, v katerih dobro oblečen človek površno sklepajo vredna dolarjev naročil, medtem ko je sedel v luksuzni restavraciji. Vendar pa ni vse tako rožnato. Vzemimo osnovne odgovornosti vodja prodaje.

Prvi in najpomembnejši - iskanje kupcev. To se izvaja na različne načine, "hladno kliče", kadar oseba preprosto prstan gor podjetje blago ponuja vse ustrezne profile za seznam telefonskih imenikov; v oglaševanju, potovanje potencialnim kupcem, pošiljanje e-pošte na internetu - na splošno, vsako sredstvo, ki lahko prinese rezultate. Problem je, da je 99% takega dela na splošno razteza v nič. Spremljanje tekmovalcev, preveč, je odgovoren vodja prodaje. Samo človek, ki ve, pod kakšnimi pogoji in za kakšno ceno od drugih podjetij prodajajo svoje izdelke, katerih delnice so, da ponudijo ugodnejše pogoje. Vendar, nekaj kupcev, da bi našli - je potrebno ohraniti, tako da je nadaljnje ravnanje posla je tudi odgovoren vodja prodaje. Strokovno dejavnosti ni le "začasna vlada" izdelek, ampak tudi Spremljajte stranko ga je prejela, je bilo, ali vsebino, ali je bilo vse težave.

Funkcionalne dolžnosti vodje prodaje:

1. Vodja mora poznati značilnosti in lastnosti prodanega blaga, kot tudi zastavljene načrte, tehnologijo in napredne tehnike prodaje.

2. Zagotoviti izvajanje teh načrtov, vključno s tistimi, ki se ukvarjajo s prodajno organizacijo in izvajanje promocije.

3. Mesečna prodaja izdelkov pripraviti načrte za podrejenih.

4. Za študij na trg in organizira informacije, da bi optimizirali učinkovitost prodaje.

5. Mesečno poročilo o napredku šef nepovratnih sredstev.

6. Vzpostaviti stike s potencialnimi kupci in okrepiti že oblikovane poslovne odnose. Načinov, da se ohrani veliko stikov - na primer, čestita občasno klic, zanima poslovanje, daje majhna darila, vabijo s pravnim osebam urejene.

7. Naloge strank direktor prodaje zajemajo nasvete o izbranem mestu in pomoč pri izbiri blaga.

8. Update in nenehno posodabljanje baze strank.

Pogosto je vodja osebno pripravlja in sklepa pogodbe za oddajo in je odgovoren za dostavo blaga. Vse težave, povezane z razkladanjem, nedovozom, poroke, peresortom se odloči. Direktor prodaje zahteva, da se redno udeležujejo usposabljanj za izboljšanje spretnosti in razvijajo svoje sposobnosti za komunikacijo z ljudmi in prodajo blaga.

prodaja upravne Navodila odvisna od posebnosti podjetja in v različnih organizacijah, je zelo različna. Na eni točki, je zadeva le s "hladno klice" na drugo stalno potuje v iskanju kupcev. To delo je kot nalašč za energična, mlade ljudi, ki radi aktiven način življenja in so sposobni komunicirati. Proti - Delo na obresti, od katerih je plačilo odvisno od izvedbe načrta. Ob neplačilu, ki ga določi upravljavec vodenja nalog pogosto postane golo plačo, ki je lahko ena in pol do dva krat manj navedenem plače.

Poleg tega je konkurenca med podjetji je ogromno v današnjem poslovanju, še posebej, če gre za majhno organizacijo. Za vsako stranko gre pravi boj, tako da imajo upravljavci težko. In stranke, vedoč ceno, obnašajo ošabno. Torej, pogosto med enakimi "hladnih klicev" na delavce lahko pade tok bitke.