FMCG-trg absorbira ta svet

Ljudje, ki delajo v trgovini na drobno, izraz "trg FMCG» ponovi večkrat na dan. Čeprav mnogi ne v celoti razumeli pomen te kratice. Vsakdanjo rabo - FMCG (hitro ali winding- potrošniški izdelki). Logično, mora biti kruh, mleko, žvečilni gumi, cigarete, široke porabe.

Ni tako preprosto: Navedeni izdelki so razdeljeni v tri skupine. Le eden od njiju lahko opišemo kot enega od izdelkov s FMCG-trg - je žvečilni gumi in cigaret. Klasični simptomi blaga, ki se nanašajo na ta sektor:

1. Nizka cena.
2. Nizka dobičkonosnost proizvajalca.
3. Visoka frekvenca nakupov.
4. Priložnost, da povzroči povečanje povpraševanja z marketinškimi aktivnostmi.
5. Kratkoročno uporabo.
6. Impulzivno odločitev nakup.

Iz tega sledi, da se za naprave, ki niso vključeni v FMCG-trg. Recimo, hladilnik: odločitev o nakupu je sprejeta zavestno, izbira je narejena za dolgo časa, se pojavi potreba za nakup, ko stara pokvarjena ali zastareli. To se zgodi le redko. Kruh in mleko: vsako gospodinjstvo kupuje te izdelke na dnevni osnovi. Toda skupni znesek nakupa tega blaga ne more vplivati. Če družina porabi eno štruco kruha na dan, brez oglasov ne bo prisilila, da bi jedli več. samo kakovost in cena lahko vpliva na odločitev za nakup kruha iz določenega proizvajalca, pol pečen kruh ni za promet ne bo rešil.

Navedeno razkriva še eno značilnost proizvoda vključen v FMCG-trg: potrošnik tega ne čutijo, je nujno potrebno. V bistvu, ne more gumi storiti brez cigarete, preveč. Dejansko, od trenutka rojstva do trenutka, ko je cigareta postala nuja, človek delati dobro brez nikotina.

Dejstvo, da imajo ti izdelki z nizko stopnjo dobička, zaradi česar proizvajalci z izkušnjami na trgu FMCG, spodbuditi svojo rast, ki uporabljajo dva načina:

• čim širše obveščati končnega potrošnika o pomenu in nujnosti blaga;
• da izdelek čim bolj dostopna za končnega uporabnika.

Prvi se doseže z oglaševanjem. To je lahko jasno, oglaševanje: transparenti, zastave, oglaševanje v medijih. Skrito oglaševanje (glavni junak serije postavlja škatlico cigaret - blizu, za delček sekunde), custom-made predmeti "neodvisnih strokovnjakov" o prednostih izdelka, druge načine vplivati na podzavest potrošnika.

Drugi poteka v boju za mesto na polici na drobno. Tu in plačilo prostor na polici v območju največje verjetnosti nakupa (čim bližje na blagajni na kupca oči). Ob istem času delo s-polici usposobljeni blagom, katerih naloga - prikaz izdelkov na policah v skladu s pravnim standardom in planogramov. Če je izdelek potrebno hraniti v hladilniku, pred uporabo, bo proizvajalec zagotoviti maloprodajno prodajalca za najem hladilnik z logotipom podjetja.

Poleg tega proizvajalci nenehno izvajanje ukrepov za spodbujanje svojih blagovnih znamk, FMCG trgu ne želi počivati na lovorikah. To mora biti proizvajalec gazirane vode, da se zmanjša tržna prizadevanja, saj je takoj izgubil tržni delež. V teku je nevrolingvistično programiranje in prodajno osebje: ljudje, ki se ukvarjajo enkrat prodajo soda znamko ime-, ne bo nikoli piti vodo konkurenčni družbi.