Navzkrižno prodajo - učinkovito orodje za dobiček

Učinkovitost finančnih institucij je odvisna od količine in kakovosti storitev, ki se prodajajo. Na primer, v bančnem sektorju - prodaja posojila, obrok, posojil in drugih storitev za zavarovalnice - je zavarovalna polica za avtomobile, nepremičnine, življenjsko zavarovanje. Izvajanje stranko s potrebnimi blaga in storitev, tudi tisto, kar nekateri imenujejo dodatno navzkrižno prodajo. Z drugimi besedami - a Cross-izvajanja storitev ali izdelkov.

Glavni cilj teh metod - povečati del prihodkov organizacije. Pogosto, izdelki, ki se prodajajo s pomočjo teh metod, visoko donosne, vendar manj priljubljene, zato jih ponujajo v "breme" na drugih priljubljenih blaga.

Vrste navzkrižno prodajo

Običajno jih lahko razdelimo na prodajo storitev in blaga. V storitvenem sektorju se je ta vrsta prodaje pogosto predstavljena v bančnih in zavarovalniških dejavnostih.

Za razliko od prodajne tehnike na različnih področjih poslovanja

Navzkrižno prodajo bančnih produktov - kombinacija storitev, razlikuje v svojem namenu. Na primer, če ima oseba posojilo, se lahko proda več kratki in plačilne kartice. Tako je stranka obremenitev je precej višji donos institucije - več. Drug primer: podjetje pozvane banko za kreditno linijo. Banka se odločili, da posojil, vendar z odprtjem tekočega računa in prenos projekta plač. V tem primeru vidimo, prostovoljno, prisilno varianto takšnega izvajanja računov in plač pogodbe tekočem.

Navzkrižno prodajo zavarovanj pridobila tudi popularnost. Skoraj vsaka zavarovalnica se zavzema za celovito storitev za stranke. To je, če se obrnete na zavarovalnico za zavarovanje premoženja, boste prepričani, da ponujajo tudi druge vrste zavarovanj (življenja, avto, itd). Prodaja drugih izdelkov iz zavarovalnice, skupaj z glavno - to je navzkrižno prodajo zavarovanja.

Trgovanje in prodaja tehnike

Navzkrižna prodaja v trgovini malo drugačen od teh ukrepov v finančnem sektorju. Tu so predstavljene, ampak poleg glavne prodaje kot ločen izdelek. Na primer, pri nakupu pametni telefon ali računalnik ponuja za plačilo dodatnih storitev ali programske opreme. Tako popularizirati izdelke, ki se prodajajo slabo.

Kakšne koristi, te metode?

• Popularizacija storitev prodajajo slabo.
• Pogosto, navzkrižno prodajo prinaša visoke donose, zato uporabite to tehniko bistveno poveča finančno uspešnost družbe. Povečana donos na kapital, likvidnost organizacije, ki močno izboljša statistične kazalce.
• Želja, da gredo na evropske institucije, kakovost sodelovanja, kjer je velik del dobička (do 30 odstotkov) podjetja prejmejo od dodatnih storitev, ki se prodajajo s pomočjo navzkrižne prodaje.
• Z uporabo te tehnike omogoča organizaciji, da bi "univerzalne vojake" od njihovih upravljavcev, saj v praksi ta način je mogoče le z odličnim znanjem osebja izdelkov podjetja vseh.