Kako doseči visoko zmogljivost v prodaji

Prodaja - to je področje, kjer se lahko kaj zgodi. Ekipa mesecev, po osemdeset odstotkov norme, lahko konča preostalih dvajset odstotkov na zadnji dan in celo presegla plan! Kako? Da bi to naredili, boste morali povečati operativno učinkovitost. Najbolj izkušeni prodajno osebje ve, kako to storiti, in vedo, kako jih uporabiti v zahtevanem času. Če želite, da se seznanijo s svojimi izkušnjami, učijo svoje nasvete in poskusite začeti, da jih uporabljajo pri svojem delu.

Pomislite na vaše idealne stranke in delo za njega

Za učinkovito delo v prodaji morajo biti jasno ciljno publiko. prodajni zastopnik, ki ima takšno sliko v podzavesti, dejansko prodaja izdelek. Če ne veste, kaj stranka želi doseči, lahko izgubijo v tehnikah, ki jih vi in vaši kapljic učinkovitosti, ki se uporabljajo. Moraš biti jasno, ali svoje blago za tiste, ki pristop želite, da jih prodajajo, in razumeti, kdo je vaše ciljno občinstvo in zakaj.

Vedno pripravite vnaprej

Učinkovito Sales Clerk pripravlja pred klicem. On dobi vse potrebne informacije vnaprej, pred sestankom s pomembno stranko. Na tem področju ni prostora za improvizacijo, potrebujemo akcijski načrt. Ne moti, in back-up plan. Tako si lahko zagotovi vse težave in vprašanja, in pripraviti učinkovit potek ukrepanja v primeru, da bo prodaja v nevarnosti.

Razviti jasno in učinkovito metodo za iskanje rešitev

Dober delavec ima jasen načrt ukrepov, ki se lahko razdeli na manjše specifične podrobnosti. Če vsak korak je jasno, da lahko analiziramo veliko sliko in razumeti, kaj je potrebno izboljšati. Na primer, ste vedeli, da ne vem, kako za dokončanje posla, ampak tudi govoriti o prednostih izdelka. V tem primeru, lahko poiščete vzrok, ki preprečuje stranki, da sprejme končno odločitev. Morda niste zelo prepričljiva? Pogodba ni preveč jasno? Morda boste morali pokazati več navdušenje? Po tej analizi, lahko natančno razumeti, kaj je treba izboljšati, ne samo poskušajo bolj potruditi. To je tisto, kar uspešen prodajalec.

Preuči izdelek, ki spodbuja

Sposobnost za prodajo - samo polovica spretnost. Druga polovica - je znanje, da je za prodajo. Vsak nov zaposleni mora opraviti temeljito usposabljanje. On mora razumeti, da je na voljo za stranke. To bo pomagalo, da delujejo bolj učinkovito. S skrbno podjetje za usposabljanje lahko poveča prodajo.

Temeljiti na dejstvih, pri sprejemanju odločitev

Učinkoviti zaposleni ne pustijo čustva nadzor sodb. So sposobni ohraniti čustveno razdaljo in se izognili zaznati nasprotja ali pomanjkljivosti, kot osebno žalitev. To jim pomaga, da se obnašajo bolj profesionalno.

Zgradite osebne povezave

Dober delavec ve, da je sposobnost za izgradnjo odnosov - Temelj prodaje. Najboljši strokovnjaki se nenehno iščejo nove stike in sledili odnosov, ki lahko prinesejo koristi. S poudarkom na komunikaciji, razširiti svoje mreže poznanstev, še več in več potencialnih kupcev.

Več o tem, da si z vidika naročnika

Smart prodajalci zavedajo, da je za učinkovito prodajo morajo razmišljati ne samo o dobičku, ampak tudi, kako za rast njihovega poslovanja. Želijo izdelek strankam všeč. Trudijo se, da jih prosim. Namesto da bi razmišljal, kako prodati več, razmišljati o tem, kako pomagati drugim.

Ne poskušajte

Prodajalec nima poskusiti, on ali ne, ali pa ne naredi. Nobenega smisla poskušajo prodati nekaj, "skoraj" ne prinaša dobička. Moraš se premakniti naprej, dokler ne dobite rezultat.

Naučite se poslušati

Izkušen delavec bi moral razumeti, toliko o stranki, kot je mogoče. Naučite se razumeti njihove potrebe bodo pomagali sposobnost poslušati in postavljati prava vprašanja.

Dobili dovolj spanja vsako noč

Učinkovite delavci vedo, da je njihov odnos do ljudi spremeni, če jih ne morejo spati dovolj ur. Če ste utrujeni, da ne more delati, da njihov največji potencial. Dobili dovolj spanja vsak dan, da bi svoj glas zdelo bolj energična in bi lahko z navdušenjem predstavljajo izdelke in storitve podjetja.

Verjemi v tisto, kar prodaja

Lažje prodati izdelek, ki omogoča zaupate. Najbolj učinkovita prodajalci uporabljajo svoje lastne izdelke in verjamem v njihovo kakovost.

Glejte točno določenem vrstnem redu

Denar - to je dober vir motivacije, ampak je bolje, da ima določen cilj. Dober prodajalec ve, da jim prodati izdelek ali storitev ima lahko pozitiven vpliv na življenje ljudi, tako da ima dober namen. Vendar pa denar, ali bolje, kar so tudi pomembni. Denar bo izboljšalo kakovost njihovega življenja in izpolniti svoje sanje.

Poskrbi za povratne informacije

Niso vsi prodajalci vedo, kako dobiti povratne informacije, ki jih samo poslali ponudbe in počakati na odgovor, čeprav ne vedo, če je stranka odpre svoje pismo. Uporaba posebne programe za sezname za nadzor, lahko tvorijo jasno sliko stanja.

Prepišite črke iskreno

Namesto sledijo standardni format, in vsako stranko napisati isto črko, se naučijo, kako najti pristop k različnim ljudem. Prepišite črke iz srca, saj pomaga, da bi pritegnili stranke in vzpostaviti stik z njim.

koristno

Namesto pošiljanje spam sporočil, učinkoviti delavci so koristni za stranko, vsak njihov sporočilo nosi pomembne informacije. Cilj Top prodajni strokovnjaki za obveščanje strank o podatkih proizvodov.

Pravilno oceniti stranko

Nekatere stranke se morda zdi vabljivo, ampak zaradi vas lahko privede do neuspeha. Ne nadaljuje, da bi brezglavo distribucijo blaga, ki se prodajajo le na tiste, ki so resnično koristno za vaše podjetje. Dobre povezave z ustreznimi strankami prispevati prihodkov na dolgi rok, medtem ko lahko vsesplošno prodajo ogrozi le oceno vašega izdelka: bo padla v napačne ljudi, da ne bo mogla ustrezno oceniti. Izogibajte se takšnim situacijam!

Naredite načrt

Tudi če ste zelo očarljiv in močan človek, morate organizacije, brez njega bo vaš padec prodaje. Najboljši prodajalci so zelo organizirani, načrtujejo svoje vsakodnevne aktivnosti. Način, kako se približujejo klice in srečanja, dobro premišljena in je povezana z jasno strategijo. Nikoli ne pozabi tega pravila.

Bodite pripravljeni na izziv

Dobri prodajalci vedo, da nima smisla, da se strinjate s stranko skozi, izogibanje zapletenih in težkih vprašanj. To ne vodi do posla. Če res želite, da bi strankam, ki jih je treba pridobiti njihovo zaupanje. Če nastavitev za njih, ne boste zaupali, se vam zdi, hinavec. Ne bojte protislovij, da ga iskreno, če je vaša stranka je nekaj narobe. Tako boste lahko, da olajša komunikacijo in da gre za točke stranke stališča.

Pomislite na uspeh stranke, kot sama

Dobre referent prodaje ne meni, da je njegov namen dosežen takoj, ko je stranka podpisala pogodbo na pravem mestu. Namesto tega se je drži v stiku s stranko, da bi dobili povratne informacije in pomagajo z nasveti, če je potrebno.