Poslovni model - kaj je to? Kakšni so poslovni modeli?

Poslovni model - nova izvedba orodje in poslovni proces načrtovanja. So usmerjene v iskanje najbolj učinkovite rešitve za pridobivanje dobička. Močna spodbuda za proces izgradnje poslovne modele prejela ogromen razvoj e-poslovanja. Danes so ti instrumenti ne uporabljajo le v spletnem okolju, ampak tudi v tradicionalnih sektorjih poslovanja. Govorimo o kaj poslovni model za podjetje, ki ga vidi obstaja in kaj ne potrebujejo.

Koncept poslovnega modela

Na kratko opišite naravo poslovnega modela, je treba omeniti, da je ta poenostavljena, shematično, konceptualno razumevanje pretoka poslovnih procesov. Obstaja koncept kot odgovor na številne izzive novim gospodarskim razmeram, ki prevladujejo v poznem 20. stoletju. Poslovni ima več novincev, in niso imeli časa, denarja in znanja, da bi razvili poglobljeno razvoja strategije, ki jih je potrebno učinkovito in hitro orodje za povečanje dobička. In poslovni model - jasno, vizualni način, da vidite vse komponente zadeve in najti točko za razvoj in povečanje dobičkonosnosti.

Pristopi k opredelitvi poslovnega modela

Prvič izraz "poslovni model" pojavil v delih gospodarstva v 40-ih letih 20. stoletja. Ampak potem se ne uporablja pogosto za dolgo časa je bilo, ki se uporablja v povezavi s konceptom korporativne strategije. In samo v 90 letih so poslovni modeli postala priljubljena zaradi razumevanja poslovanja na internetu. Kasneje je izraz organska vstopila v leksikon menedžerjev in ekonomistov različnih področjih, ne samo na spletu. Obstajata dva osnovna pristopa k oblikovanju opredelitev poslovnega modela. Prvi je povezan s poudarkom na pretok proizvodnih procesov v podjetju in je namenjen iskanju notranjih virov družbe, da bi dobili več dobička. Drugi pristop je povezan z zunanjim okoljem podjetja, zlasti z potrošnika in njegove potrebe in vrednote. Družba je v tem primeru izbere segment potrošnikov, razvija kupec, vzpostavlja odnos z njim. Prav tako obstaja veliko konceptov avtorskih pravic, v okviru katerega je vsak oblikoval lastno razlago tega pojma. Na splošno lahko rečemo, da je poslovni model - je analitično orodje, ki shematično, vizualna oblika daje opis vseh procesov v podjetju in pomaga najti točko za dobiček.

gradbenega namena

Glavni namen poslovnega modela je, da bi našli razvoja družbe. To pomaga prepoznati prednosti in konkurenčno diferenciacijo podjetja in oceniti nove poslovne procese. Tudi poslovni model za določitev potrebe po spremembah v znane načine se družba s ciljem maksimiranja dobička. Poleg tega, simulacija pomaga prepoznati slabosti lokacijah družbe in odpraviti pomanjkljivosti. Poslovni model je dobro orodje za ocenjevanje učinkovitosti proizvodnih procesov in upravljanje organizacije. Zagotavlja celovit pregled dejavnosti družbe in stanje notranjega okolja, lahko izboljša pretok vseh procesov.

Poslovni model in strategija

Pogosto, lahko soočiti z dejstvom, da se izraz "poslovni model" in "poslovna strategija", ki se uporablja kot sinonima. Ali pa strategija je sestavni element modela. Vendar pa obstajajo pomembne razlike med temi pojavi. Strategija temelji na celoviti analizi zunanjega in notranjega okolja podjetja in oblikuje dolgoročne cilje. Poslovni model, ki je povezan z relativno blizu ciljev, je bolj taktika, saj daje konkretne odgovore na vprašanja o tem, kako doseči cilje. Poslovni model projekta vključuje čim bližje k trenutnemu stanju niza potrebnih ukrepov. To je bolj ukvarjajo s finančnim poslovanjem družbe. Strategija prav tako v veliki meri določa smer razvoja družbe, je veliko manj natančna. Optimalno načrtovanje zaporedja je razviti strategijo, in samo na tej osnovi - oblikovanje poslovnega modela. Strategija je v tem primeru ideologija platforma za modeliranje.

deli

Ker je obseg poslovanja zelo raznolika, je veliko možnosti za poslovne modele. Teoretiki in praksa so različni pristopi k določanju pojava in prepoznati več sklopov njimi komponent. Torej, obstaja veliko podporniki iz vidika, da je poslovni model organizacije vključuje takšne sestavine kot organizacijske in kadrovske strukture, sredstev, poslovnih procesov, funkcije, organizacija, poslovne strategije in industrijskih izdelkov in storitev. Posplošena model poslovnega načrta vsebuje naslednje komponente: analiza trga in konkurence, organizacijske strukture, načrti trženja, proizvodnje, financ, z oceno tveganja, pravnih razlogov. Vendar pa ti pojmi niso povsem poslovni modeli. Najbolj priljubljena poslovni model Osterwalder sestavljena iz 9 glavnih komponent: segmentov strank, odnosov s strankami, distribucijskih kanalov, Prodaja Proposition, viri, glavne aktivnosti, ključni partnerji, strukture stroškov in prihodkov. V nadaljevanju smo opisali model podrobneje. Tradicionalno današnji poslovni model vključuje takšne enote kot potrošniški izdelek, trženje, dobaviteljev in proizvajalcev, finance, konkurenti, trg, non-ekonomskih dejavnikov vpliva.

Faze gradnje poslovni model

Vsaka simulacija se začne z oceno trenutnega stanja in oblikovanju ciljev. Dalje, gradnja poslovnih modelov zaradi izbire primernega vzorca in pristojni pokritost. Osterwalder - glavni ideolog poslovne simulacije na svetu, pravi, da je postopek "design" vključuje pet osnovnih korakov:

- Uporaba. Na tej stopnji je treba izvesti predhodne študije za ovrednotenje sredstev in, še pomembneje zastavljene cilje, da zbere potrebne ukaz.

- razumevanje. Ta faza je povezana s potapljanjem v situaciji, da je. E. V tem času je potrebno razumeti, kaj se dogaja na trgu in pod kakšnimi bi morali pogoje za vodenje podjetja.

- Oblikovanje. Ta faza je povezana z generacije idej, največkrat so posledica "brainstorming" ukaz. Na tej stopnji je treba najti nekaj uspešnih idej za poslovanje, in jim pobrati ustrezne poslovne modele predloge.

- UPORABA. Ta faza se nanaša na testiranje ustvarjenega modela na realnih razmer na trgu in njeno prilagoditev na podlagi obstoječih okoliščinah.

- Na krovu. To je pravzaprav korak z modelom z periodičnega ocenjevanja učinkovitosti in prilagoditev v njegovem delovanju.

Vrste poslovnih modelov

Obstaja več pristopov k vrsti dodelitve objektov. Se razpoložljiva sredstva lahko služi kot podlaga za tipologijo. V tem primeru, model izstopajo iz finančnih, človeških, fizičnih in neopredmetena sredstva. Po modelu objekta vključuje takšne vrste, kot predloge za določen izdelek, za družbo kot celoto in za skupino podjetij. V tem primeru so raziskovalci kažejo različen, nediferencirani, segmentirano, celovit, prilagodljiv in navzven usmerjene vrste. Vendar pa je najboljši poslovni model težko tipologijo, in se običajno nosi ime podjetja, za katerega so bili prvi izumil. Tako je bilo v 50-ih letih 20. stoletja model za podjetja, kot so McDonalds in ameriški japonsko Toyoto. 60 let so bili označeni z inovativnimi vrstah Wal-Mart in Hipermarket. V 80. nov trend pozvane podjetje Home Depot, Intel in Dell Computer. V 90-ih se nadomesti z vzorcem, predvidenega za Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. In konec 20. in v začetku 21. stoletja, so bile označene s poljskimi modelov za splet.

Poslovni modeli na internetu

Spletna trgovina v zadnjih letih, ima vse večjo vlogo, je najbolj rastoča področja sodobnega gospodarstva. Ena od skrivnosti tega razcveta je možnost manjšega vlaganja zgraditi uspešno in dobičkonosno poslovanje. Ker je na tem področju v prvi vrsti - kraja za izvedbo svojih načrtov mladih podjetnikov, ki nimajo izkušenj z globoko raziskave in strateško načrtovanje, in sicer veliko število različnih modelov zahtevnosti pojavljajo na internetu. Najbolj priljubljena poslovni model na spletu - spletne dražbe. Obstaja več superprofitable in na tisoče malih podjetij, zgrajena na tem načelu. Raziskovalci trdijo, da je danes prodala 9 glavne vrste poslovnih modelov na internetu: posredništvo, naročnino, poslovne, industrijske, infoposrednicheskaya partner, potrošnike in skupnosti.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank je ena izmed najbolj uspešnih mladih podjetij, njegovo sodelovanje z Bob Dorf knjigo pove, kako, o tem, kaj bi morala temeljiti nove poslovne modele. So zagovorniki pristopa k poslovanju z vidika potrošnika. Pri oblikovanju modela, boste morali odgovoriti na ključna vprašanja v pet skupin:

- Potrošniki: kdo so, kaj lahko ponudijo in kako naprej?

- Izdelek: dobra je in kako se najbolje poda na kupca?

- Prihodki: kako zaslužiti in kaj lahko povečajo svoj dobiček?

- Viri: ki jih potrebujejo za dosego cilja, kjer so ti viri in kako jih dobiti?

- Partnerji: kdo lahko pomaga pri doseganju cilja, in kako jih pritegniti?

Po mnenju avtorjev modela za razvoj projekta, je treba premagati 4 faze: identifikacijo, preverjanje in rojstvo vpletenosti družbe. V zadnji fazi se "ponovno rojstvo" projekta v celoti razvitega podjetju.

model Osterwalder

Eden od najbolj znanih na svetu je Osterwalder poslovni model, da je primeren za projekte na vseh področjih dejavnosti. Model 9 je dodeljena bloki:

- segmenti življenjskih potrebščin. Treba je analizirati trg in določiti ustrezne segmente, na katerih se osredotoči in ne za širjenje virov.

- vrednost predlog. Treba je razumeti, da je pomembno za kupca, kaj so osnovne potrebe, in na podlagi tega, da oblikujejo ponudbo, ki zadovoljuje potrebe in vrednote potrošnika. On je dobil nekaj, kar mu bo pomagalo rešiti vse težave in zadovoljevanje potreb.

- Prodajne poti. Na podlagi potrošniškega načina življenja in medijskih preferenc je treba izbrati distribucijskih kanalov za informacije o izdelku in kako se prodaja.

- Odnos s stranko. Če bi iskali načine, da bi pritegnili in obdržati kupce, kot tudi metode za njihovo motivacijo za nakup.

- Ključni viri. Za vsako podjetje, potrebno gradivo, človeških in neopredmetena sredstva, mora poslovnež se dobro zaveda, da bo potreboval in kje ga je mogoče dobiti.

- Ključne aktivnosti. Eden od najpomembnejših enot, je treba registrirati proizvodnih procesov in upravljanje značilne za ta projekt.

- Ključni partnerji. Kdo lahko pomaga pri doseganju ciljev: dobavitelji, proizvajalci osnovnih in spremljajočih elementov, je pomembno razumeti, kako jih pritegniti k projektu.

- struktura stroškov in tok prihodkov - to blokov pod odgovornostjo finančnega modela poslovanja. Morate imeti dobro idejo, kaj so stroški izdelave izdelka in njegovo dostavo, in tam, kjer je točka za morebitno povečanje dobička. Vsa ta vzorec bloki izpolniti, z raziskovanjem in brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" poslovni model - predlogo sprememba OSTERWALDER. Prav tako navaja število blokov, ki se napolni: problem, je vrednost predlogom, segmente kupcev, ključne meritve, prodajne poti. Najbolj pomembna stvar v poslu, v skladu z E. Mauro, je najti koristi, ki jih ne bodo mogli kopirati nepošten konkurentov. Ta tehnologija je lahko, kako komunicirati s stranko, zlasti distribucije. Bilo je v prisotnost teh prednosti leži glavno skrivnost podjetja.

Johnson modela

Po Mark Johnson, poslovnega modela - to je način, da zajame pravi trg. Ustanovil je predlogo na konceptu K. Christensen na čisti prostor zajem. Model je sestavljen iz treh komponent: vrednost predlog, formul dobiček in ključnih virov ter ključne procese. Vse komponente so med seboj povezani in vplivajo drug na drugega.