Vizualni merchandising: opis, zakonodaja, predpisi, predvsem pa uporaba

Danes, umetnost prodaje je eden od ključnih teoretičnih temeljih, ki se uporabljajo v trgovini. Vsak trgovina lastnik, vsak vodja oddelka blagovne naredi vsak prizadevati za to, da poveča število prodanega blaga in ob istem času, pritegnili več kupcev. Pomembno vlogo pri tem, ki jih vizualno trgovanje igral.

Več o tem, kaj je disciplina, pa tudi na ključnih točkah, ki jih je študij, smo opisali v tem članku.

Merchandising - to je ...

Morda veste, da blagom poklicati ljudi, ki delajo v prodajnem prostoru vašega supermarket. To so ljudje, ki so odgovorni za prodajo izdelkov na policah. Ker koli trgovina (in predvsem - supermarket) ima zelo široko paleto izdelkov, lahko njegova nastavitev traja dolgo časa. Zato je naloga zaupana strokovnjaki, ki imajo zadostne izobrazbe.

Delo kot ekipa, lahko blagom je nekaj ur, da se širi na tisoče enot, ki so shranjeni v škatlah na policah najbolj natančen način. Kot rezultat, kupec prišel v trgovino in nič se ne ve, koliko truda je stalo in kako je bilo veliko dela vloženega v izdelek, ki se dajo prav tako.

Zato lahko rečemo, natančneje, kaj je trgovanje. Če začnemo iz opredelitve poklicnih dolžnosti, struktura, to je - veda o tem, kako se izdelek in katera načela je treba upoštevati oseba, ki opravlja takšno delo. Vključeni so tudi tu je morda teoretični elementi in kako takšna naloga se lahko hitro in učinkovito izvajanje.

vizualni merchandising

O tem, kaj blagom in kakšni so njeni cilji, smo se pogovarjali. Zdaj pa našli še eno ključno točko. V tem članku je govora o fenomenu vizualne trgovanje. Kaj je to in kako se ga lahko poveže z opredelitvijo, ki je bil določen zgoraj, berite naprej.

Torej, to je - je druga veja znanosti, ki je, še enkrat, še enkrat, študira, kako je treba blago enot. Vendar pa je v zvezi s tem izrecno sklicuje na drobno polico, namesto ureditve mehanizma. To pomeni, da vizualni trgovanje določa, kako naj bi izgledal trgovskih policah, kako najbolje postaviti element (vizualno), da se je kot posledica mogoče povečati prodajo in pritegnili več kupcev. Praksa kaže, da je taka znanost zelo pomembna.

Uporaba v praksi

Izkazalo se je, da so se zaloge niso vključeni v postavitev izdelkov na policah na naključno, ali ", kot je želel." Dejstvo je, kraj, kjer je ta ali oni izdelek, strogo določen nabor različnih dejavnikov. In prednost orodje za določanje položaja na podlagi vsake od kategorij blaga, je vizualna trgovanje. Z njegovo pomočjo trgovin bi prodajo.

Vse vodje prodajnih oddelkov različnih podjetij naučijo osnovnih pravil, ki določajo, kako je treba blago, kjer je treba dati te ali druge izdelke, kot jih je treba voditi v tej zadevi. In moramo priznati, da ta načela so na delu! In prodaja dejansko raste, če se izvaja, ki nudi vizualno pospeševanja prodaje. Knjige, parfumi, hrana - vsako kategorijo izdelkov ima svoje značilnosti, ki jih je treba upoštevati tudi.

Cilj trženja

Torej, smo upoštevali splošne informacije dovolj natančno o tem, kako je treba blago na tak način, da bi pritegnili več kupcev in jih spodbudili, da kupujejo v velikih količinah. Vendar pa je rast prodaje, in kot rezultat, trgovina na dobiček - ni glavni cilj. Poleg tega obstajajo tudi takšne stvari, kot so enostavnost ugotovitvi enote kupca želenega izdelka, kot tudi čustvene občutke obiskovalcev trgovine, ustanovljene kot posledica nakupa.

Pravilno razporejene blago lahko pomaga kupcem, da bi porabili manj. Menedžerji, ki skrbijo za pristojnega dogovora strateških enot, lahko dejansko zmanjša čas obiskovalec, če se prijavite jasno logiko slednje. Zadostuje za skupino podobnih izdelkov, ki so blizu drug drugemu; kot so: čaj, kava, mleko in mesne izdelke, zelenjavo in sadje.

Druga točka - samo čustveno komponento. Obisk supermarket, lahko kupec dobil pozitivno ali, alternativno, negativna čustva - odvisno od tega, kaj vidi in kaj se bo sestal. Če je, na primer, je pravilna stvar, ki mu je bila dana v skupino "nepomembni", da svojih izdelkov - to je precej velik razburjena kupca, saj zelo verjetno ne bo videti za to, če jo potrebujete.

Od splošnih pojmov, da prenese navodila glede glavne točke v umetnosti dajanja blaga na policah.

1. Izolacija

Eden od glavnih načel, ki delujejo v vizualni trgovanje je umetnost izbire predmetov. To se doseže z različnimi tehnikami, kot so barvni kontrast pri zasnovi izdelka, v originalni embalaži izdelka, število enot na območju, ki ga zasedajo. Prvi dve točki sta jasna: če se izdelek svetlejši v primerjavi z drugimi - samodejno aktsentiruete na njem pozornost obiskovalca.

Enako velja tudi za oblikovanje embalaže. Glede na število izdelkov, - je ta indeks zgrajena celotno vizualno pospeševanja prodaje. Na podlagi izdelka teorije umestitev kažejo, da morajo biti predmeti dani na policah jedrnato, kot je mogoče, ni Gimnastika vse na enem kupu. Seveda, ta nasvet je težko, glede na omejen prostor.

2. Višina postavitve

Drugi pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati, dajanje izdelkov - razmerje višina regala, v kateri se nahaja, raven oči stranke. Torej, samo v višini oči mora biti najbolj priljubljenih izdelkov, ki bodo videli obiskovalcev na prvem mestu. Če prodajate izdelke za otroke - to je bolje postaviti nižje, tako da se lahko otroci vidijo in prosite svoje starše, da ga kupite.

3. Sorta

Ljudje, ki se ukvarjajo z organizacijo promocijsko prikazovanje izdelkov na policah, vedno zaveda potrebe, da bi svojo stranko izbiro. Paleto izdelkov - to je glavni dejavnik, ki lahko poveča prodajo v vaši trgovini. Poskusi, da se razširi, da v čim večji meri, hkrati pa, ki se drži načela nastanitve jedrnatega, ki smo jo napisal zgoraj. Uspešni vitrine vizualne trgovanje z blagom - je sposobnost, da pokažejo najboljše primere blaga v minimalnem prostoru.

4. Skupine - naše vse

Vsi izdelki morajo biti strogo razvrščeni v kategorije, in postavi v tem zaporedju destinacijo. nihče ne bo iskal mlečnih izdelkov v oddelku za gospodinjstvo kemije, tako da so ti deli so v najboljšem položaju proč. Za razliko od hrane, vizualne trgovanje z blagom oblačila v zvezi s tem je nekoliko enostavnejši: veliko trgovin delijo blago, odvisno od vrste izdelkov. Na primer, zimske čevlje postavljeni na vrhu zimskih oblačil, tako da bi se lahko kupec pazi za dodatne enote.

5. Ustvarite prostor

Ne pozabite, da vsak kupec, kot je prisotnost majhne količine prostora med policami. To bi moralo biti dovolj, da zagotovi udobno nakupovanje in enostavno navigacijo v trgovini. Strinjam se, obiskovalci ne želijo množice v majhni sobi, pakirana iste stranke, kot so. To - nespremenljiva pravo vizualno trgovanje: ne moreš okoli majhno polico, da zbere veliko število ljudi, saj bo tam zatrli in obiskovalci bi bilo neprijetno.

6. Ceniki

Drug zelo pomemben element v trgovini - tako imenovane "oznake". Določitev vrednosti blaga - prva stvar, ki pritegne pozornost vsakega drugega kupca. Torej sploh ne govori o tem, kaj bi morali biti prijazen in prijeten videz, da je zelo informativen in ustrezni (sicer lahko obiskovalec preprosto odstopi od nakupa blaga na blagajni), kot tudi ustrezala proizvodni enoti, v bližini katerega je umeščen.

Torej, če pokleit ogromno ceno, obiskovalec ne more ugotoviti, kateri od njih spada v posebno kategorijo izdelkov. Kot rezultat, še enkrat, ne bo zmede, in je potrebno veliko težav za stranko. Izogibajte se to: postaviti oznake cen neposredno pod blaga, ki obiskovalca v sekundah razumeti, kaj je strošek proizvoda.

ugotovitve

Seveda, samo z branjem en članek, je skoraj nemogoče, da se naučijo, kako profesionalno razporediti blago maloprodajnih policah. Kot izkušnje uspešnih podjetnikov v trgovini na drobno, je najbolje, da v tem primeru, da se osredotoči na metodi "poskusov in napak", s katerim je nekaj mesecev kasneje vodja blagovne točke, zamenjavo blaga, ki se začne razumeti, kako prodati določen izdelek, medtem ko je v različni kraji trgovanje tla. Vendar pa se strinjam, ta pristop je zelo zamudno. Poleg tega, da ima lahko negativen vpliv na vaše prodaje za nekaj časa, dokler se ne "eksperiment". Konec koncev, redni kupci so navajeni na to, kako se bo izdelek neudobno, ko je nenadoma preselil. Namesto, da je praktično stran takšne znanosti, kot vizualni trgovanje.

Izobraževanje je - je, nasprotno, teoretična stran. Med usposabljanjem, morate najprej prebral veliko materiala o tem, kaj je treba predmete postavi v kakšnem vrstnem redu, in potem boste dobili neko splošno sliko o tem, kako se bodo proizvodi dani v vaši trgovini. In, seveda, lahko priporočamo knjigo, v kateri je vizualni trgovanje podrobno opisan. Tony Morgan - avtor istoimenskega najbolj prodajane knjige, ki uči umetnost lepa in učinkovita, da se izdelkov na prodajnih policah. Svetujemo vam, da preberete to knjigo in da bo svoje ugotovitve.