Barnum učinek v psihologiji: primeri, vsebina, uporaba

Barnum učinek - to je način psihološke manipulacije (izpostavljenosti človeka) s pomočjo posplošene fraze in značilnosti. Leta 1830 je delal v cirkus glavni manipulator Phineas Taylor Barnum, v čigar čast in poimenovali ta način človeškega nadzora. Drugo ime - Forer učinek, v čast slavnega psihologa Bertram Forer. On je že dolgo raziskovali učinek Barnum in eksperimentiranje.

Fine Line

Kot veste, ljudje so zelo radi Magic in prerokovanje. To je edini način, da bi našli upanje, da bo vse, kar je dobro za šibke ljudi. Napovedi jim dal moč in zaupanje v prihodnost. V tej igri-in šarlatani, ki zavajanja svoje žrtve, ki jih različne prerokovanje. Verjetno ne bi bilo treba priznati, da lahko svet nekaj mističnega in skrivnostno, ampak vse tiste horoskope, ki jih vidimo vsak dan na internetu ali v revijah prebral, ustvarjajo, namesto Barnum učinkom, kot je dejansko res. To velja za večino testov, ki jih lahko najdemo v tiskanih medijih in na različnih lokacijah. Materiali, ki sestavljajo izkušeni psihologi in zdravniki znanosti, v večini primerov, so daleč od resnice.

Kako manipulacijo

Barnum učinek, ni nič zapletena ali neznano, je vse jasno o tem. V času, Forer, ki dela na inštitutu, ki se izvajajo na psihološko izkušenj študentov. On testirali svoje stroške (običajno preprostih vprašanj), in nato razdeli vsako domnevno posameznega rezultata, ko je v resnici vsi študenti prejeli enak odgovor. Ko je vprašal za mnenje (največ 5 krogle), ki bi pokazali, kako testiranja izkazala za resnična. Študenti dal v povprečju za 4 točke, kar pomeni, da so bili v dogovoru z opisom njihovih osebnosti. Ta poskus jasno kaže, kako učinek Barnum v psihologiji. Primer tega testa dokazuje, da je Forer uspelo prepričati učence, da je v resnici naredili za vsakega posameznega rezultata.

Besedilo Funkcije za študente

Značilnosti besedilo je bilo nekako takole: "Morate imeti druge ljudi, ki jih ljubil. Vedno ste pravilno oceniti svoje sposobnosti, in nekateri od njih ne uporabljate polno silo. Kljub temu, da imate nekatere pomanjkljivosti, jih lahko izklopite in še vedno dobili rezultate. Čeprav ste videti zelo samozavestni in disciplinirano, pod tušem, ste zelo ranljivi in navdušena. Precej pogosto nagnjena dvom o pravilnosti odločitve, ampak tisto, kar je naredil, je naredil. Vi ste zelo ponosni, da naredi vse odločitve o sami in ne vpliva od zunaj. " To besedilo je prišel pod opisom posameznega 80% študentov, in so, seveda, dal visoko oceno.

Kaj ljudje verjamejo

Najprej smo ugotovili, da ljudje verjamejo, edina oseba, ki se zdi, da jim avtoritativno. To pomeni, da študenti zaupajo Forero in, zato, verjeli v rezultatih testiranja in lastnosti, ki naj bi jo naredili. Poleg tega je učitelj prepričan učencem, da je bil vsak opis, pripravljene posebej. Ta tehnika je vedno navdušuje ljudi in jih povzroča, da verjamejo v verodostojnost informacij. Barnum učinek, primeri, ki jih najdemo v vsakdanjem življenju pogosto lahko zasledimo z branjem horoskop. Več absurdno zdi značilnost krvno skupino in barvo oči, ampak, kljub temu, da ljudje, ki se strinjajo z njimi in verjamejo v njih, je zelo veliko.

To je ena stvar, ko oseba vidi horoskop v časopisu ali značilnosti: se zdi, da verjamejo in pisati, vendar so nekateri dvomili. V vsakem primeru, pa ga ne škoduje. Tu je še en primer: tvoj prijatelj ti to pove, da se naučijo skrivnosti astrologije in je sedaj pripravljen, da bi osebni horoskop za vas. Če niste popoln skeptik, se boste strinjali, vsaj zaradi radovednosti, in, ko je videl besedilo standardnih stavkov, ki so zasedali v Forer poskusa materiali so lahko prepričani, da je pravilna. In kako bi lahko bilo drugače? Po horoskopu je pripravil avtoritativno osebo in za vas. In tukaj je druga plat medalje: v osebnem horoskopu, je potrebno plačati denar - tam je nekaj v zemlji in prodajajo laži.

edina pozitivna

Zelo zanimiv dejavnik pri učinku Barnum, je pozitivno izjavo. To je stavek, ki zveni v horoskope in napovedi so na splošno pozitivna. Prepričani so, najlažje. Človeški možgani je zasnovan tako, da je pripravljena sprejeti samokritike ni vedno in ne vsi. Če kdo je obvestil o nekaterih negativnih lastnosti značaja (ki je dejansko prisoten v nekem posamezniku), je zelo verjetno, da je bo to zanikal. Še ena stvar - pozitivne lastnosti, laskavo, da vsem, ki jih sliši.

Barnum učinek: uporaba

Zdi se, da je ta učinek uporablja zelo pogosto, vendar je ni, oziroma, ne ravno. Forer učinek - Barnum uživa veliko priljubljenost med šarlatani samo zato, ker ljudje ne vedo veliko o njem. Na katerih področjih življenja je mogoče izpolniti? To je astrologija, značilnosti ime, krvne skupine, čarobni storitve, numerologija, tarot kart, rune, kavne usedline, itd Vendar pa to ne pomeni, da so vsi čarovniki -. Quacks in vse Horoskopi - laži. V vsakem polju so tako gospodarji svoje plovilo, ali pa samo tiste, ki so iz tega dohodka.

Kaj je najhujše, kar se lahko zgodi

Seveda, v horoskop, ki ga bere vsak dan po elektronski pošti, absolutno ni nič nevarnega. On vam daje nekaj upanja, pomaga sanje, in to je zelo navdihujoča. Vendar so tam plačane storitve na področju astrologije in magije. Nekateri sreča preštevalca vzeti denar, vendar pravijo, le formulaična besedne zveze, in osebni horoskop se lahko pripravijo na podlagi Barnum učinek in tako stalo precej peni. Enako velja, na primer, palmistry. Oseba lahko ogledate na dolgi vrsti fancy roko, pravijo, da ste nadarjeni, uspešni, vendar ne vse sanje, in če je, da vzamete s seboj na neomejeno vrečo denarja. Barnum učinek v psihologiji zaradi dejstva, da so ljudje zelo dobro na stvari, za katere so plačani za. Mnogi trdijo, na ta način: "Če je informacija vredna denarja, potem je zagotovo res."

Ali je mogoče, da se zaščitite pred goljufijami?

Seveda je mogoče, in obstaja veliko več načinov. Prvi in najbolj učinkovit - postati skeptik. Zakaj se zanašajo na napovedi tujci, če je možno, da upravljajo svojo usodo? Mnogi skeptiki menijo, da bodo samo ljudje, ki so odgovorni za to, kar se dogaja z njim, ali se zgodi v bližnji prihodnosti. Niso iskali izgovore v polni luni ali šibko znamenje zodiaka, zagotovo vedo, da če se zmotite, to je samo njihova krivda in napake.

Vendar pa niso vsi rojeni skeptiki. V svetu toliko romantike in sanjače. Ljudje živijo in verjamejo, da so obdani s čudeži. Mislijo, da vedo svoje prihodnosti, bodo lahko, da bi se izognili napakam. Sanjajo, da se naučijo vse o sebi in svojih bližnjih in preprečiti vse slabe dogodke. Vraževerje dodaja, da je življenje ljudi, barv in novih izkušenj. No, to je njihova izbira. Ampak, da sanjač ni povečal na vabe šarlatani vedeti nekaj zelo pomembnih stvari.

Kako se izogniti pastem

1. Treba je paziti na osebo, ki vam svetuje, ali ti je povedal, kako je oblečen, kakšen je način svojem sporočilu. Ponavadi, veliko šarlatanov in hitro povedati. So hiteti in zelo impulzivna.
2. si nikoli ne daje nobenih podatkov. Minimalni - je ime in datum rojstva, vse ostalo ima za povedati astrolog sam. Če ne bo ime nobenih posebnih dogodkov v svojem življenju, in ovinkarili, omejeni Banana, tipska fraze, ste lahko prepričani: imaš za goljufe.
3. Dober astrolog ali čarovnik, morajo biti prepričani, da vam povem, da začne s tem, kar že veste: vaš zakonski stan, število otrok, obseg dela, obstoječih problemov, ki vas moti. Če je pravi, vse informacije le v splošnosti ali Julita, je verjetno, da vas ne zavede. Na primer, astrolog vpraša: "Ali ste poročeni?" Ti so odgovorili nikalno, in pravi: "Vidim, da se to zgodi," (čeprav ti in ženina, res ni), veš, da je to malo verjetno, da se predvidevanja, namesto - Barnum učinek. Konec koncev, bi vsak ena ženska želi imeti družino.
4. Poskusite uporabiti napovedi za drugo osebo. Če kaj ste slišali, da lahko z lahkoto povem nikomur - ste zagotovo osmešil.
5. Dober sprejem v smislu Barnum so takšni stavki kot "Ti bo uspelo," "Če vztrajajo, ali so se v prizadevanjih, da dobiš, kar hočeš." Vsi ti stavki so splošne in primerne za skoraj vsakogar.

Dobra plat medalje

Kljub temu, da je Barnum učinek najpogosteje uporablja z zlobnim namenom, se lahko uporablja za dobre namene. Govorimo o situaciji, v kateri boste morali podpirati osebo v težkem trenutku. Barnum učinek, katerega vsebina je v posplošenih stavkov lahko zelo dobro dvigniti samozavest za vsakogar.

Na primer, tvoja punca je razburjen zaradi težav pri delu: šef ji scolds, ona ni dobil, da se pridružijo ekipi. Poskusi, da podpira to, na primer, lahko rečete: "Dovolite mi, da vidim vaš horoskop ali sreče vam povedal, ali bom vprašal znani vedeževalka." Dalje, da prijatelja za vaš odgovor o s tem besedilom: "Ta teden, ste polni energije, ves trud, ki vas bo na delovnem mestu, bo zagotovo dober rezultat. Vi ste zelo nadarjen in inteligenten človek, vendar ne v celoti izkoristili svoje potenciale. Z odprtjem se popolnoma, ne boste mogli uresničiti najbolj divje sanje ... "in prebral njen horoskop.

Takšna psihološka manipulacija bo pomagalo oseba ponovno pridobiti zaupanje vase in odkrili svoje sposobnosti, da v največji možni meri. Barnumov učinek lahko primerjamo z učinkom placeba. Ti delujejo na enak način: splošne fraze, ki so primerni za vsako osebo - to je enako prazno tableta, sposobni opravljati čudeže. V vsakem primeru, če se ta metoda uporablja kot pomoč, ni nič narobe s tem. Kot veliki generali: "že opozoril - je forearmed", in da je Barnum učinek ne delati z ljudmi, ki vedo o njem. Težko je imeti osebo, ki ima dovolj znanja o tej metodi manipulacije.