Cenovna politika podjetja

Oblikovanje cen v podjetju sestavljen iz več med seboj povezanih faz: zbiranje in analizo informacij o trgu, oblikovanje in upravičenosti zaradi cenovne politike za določeno obdobje, izbira metod za njeno izvajanje, določi raven cen in razvoj sistema popustov in kuponov za njih, prilagoditev cenovne politike, odvisno od razmere na trgu.

Cenovna politika podjetja je mehanizem, da se določene odločitve glede ravnanja podjetja na trgu za doseganje glavnih ciljev gospodarske dejavnosti.

Obstajajo tri glavne cilje, da podjetja želijo doseči z uvedbo cenovno politiko: pospeševanje prodaje, ohranitev trga in povečanje profita. Izbira cilja določa bistvo katerega bo značilna s strategijo oblikovanja cen podjetja, za določeno obdobje.

Glavni namen glavnih podjetij, ki čutijo konkurenco na trgu, je, da se zagotovi trženje svojih izdelkov. To je še posebej pomembno v okolju, kjer obstaja več unikatne izdelke, ki jih drugi proizvajalci ponujajo. Izbira tega cilja je zato, ker potrošnik povpraševanje v izobilju blaga pod ceno elastično. Ali je ta cilj mogoče pripisati željo podjetja in za povečanje prodaje in povečanje dobička z zmanjšanjem skupnega prihodka iz enot prodajajo blago vsake. Če družba je pripravljena podcenijo ceno, bo prispeval k širitvi prodaje in zajemanje širše tržne niše.

Če podjetje želi maksimirati dobiček, potem mora čim bolj tekoče dobičke. To je mogoče storiti po oceni povpraševanje in stroške, iz katerega lahko izbirate ceno, ki je sposobna nadomestiti stroške, kolikor je to mogoče.

Obdržati na trgu s pomočjo cenovne politike je potrebno za ohranitev obstoječega stanja na trgu, ki zahteva sprejetje ukrepov za zmanjšanje konkurence ali preprečevanje prodaje upada.

Cenovna politika je kompleksen pojav, ki se je pod vplivom različnih dejavnikov. Zato je izbira splošne smeri v tej politiki, glavne pristope k razvoju cen, še posebej, skupaj s prodajno službo, in na drugih področjih, potrebnih za utemeljitev podatkov, pridobljenih na podlagi podrobne analize tržne raziskave.

Cene in cenovna politika družbe je ena od najpomembnejših sestavin trženja družbe. Cene so odvisne neposredno na drugi strani organizacije, njihovi poslovni rezultati so v veliki meri določena.

Pomen cenovne politike zmanjšana za vzpostavitev takih cen za proizvode, da izkoristijo največji možni tržni delež in doseči načrtovano raven dobička za strateški razvoj.

Cenovna politika povezave vsa zasebna rešitve (razčlenitev cen na območju, podaljški cene, cene novih izdelkov, usklajevanje cen s konkurenti, popusti, itd) v integrirano (enotnega) sistema.

Vsako podjetje s težavami oblikovanja cen primeren glede na značilnosti svojih gospodarskih razmer. Velik vpliv na reševanje teh vprašanj imajo prodajno službo, vodje gospodarskih in računovodske storitve.

Za določitev cen za proizvode, je družba, ki temelji na tržnih raziskav, kakor tudi upošteva stopnjo vladne uredbe, dinamiko povpraševanja, vpliv konkurence, potrebe veleprodajnih kupcev in drugih. Dejavnikov. Hkrati je v prvi vrsti upošteva ekonomskih meril, notranjih in zunanjih.

Notranja merila lahko služi posebnosti proizvoda, proizvodnega procesa, taktike trga, mobilnost, proizvodnjo, oglaševanje, storitve v prodaji, itd

Zunanji merila so lahko politična nestabilnost, pomanjkanje sredstev, inflacija dinamika, narava povpraševanja potrošnikov, itd