Načrtovanje avtomobili naprodaj

Načrtovanje prodaje avtomobilov z kilometrine - je bila in še vedno je pomemben korak pri določanju izvedljivost vzpostavitve poslovno strukturo.
Za izračun prodaje avtomobilov z kilometrine na vaši prodajalcih je treba izračunati:
1. Čisti prihodki od prodaje potencial novega avtomobila.
2. Tržni potencial v regiji.

Lastni potencial.
Za izračun njihovo morebitno potrebo po uporabi podatkov o vozilih kot testni in sub-načrt prodaje novih avtomobilov, kot tudi načrt za nakup vozil (nakup stranke, odkup podjetij parkov, kupite nazaj).
Vsi ti podatki so na voljo za vas.

možnost izračuna:

Letos je 15 vozil, od testne vožnje in gugalnica parka.
Cilj prodaje novih avtomobilov v letu 500.
Ugotovite, koliko hočeš, da prodajajo nove avtomobile na trgovinskem, v sistemu. Menijo, da je 10% ali manj - odstotek kupcev, ki so pripravljeni predati avto. Najboljši v Rusiji dosegla številko 50% in evropski trg - 90% (v Evropi prodajalcih prodati več rabljenih avtomobilov kot nove).
Postavi se v načrtu 30% novega avtomobila, moramo prodati sistemsko trgovino v.
Smo dobili prve cifre načrta - 200 avtomobilov s prevoženih kilometrov na leto.
Mi smo pripravljeni spremeniti avtomobile s kilometrino na avtomobile s kilometrino. statistika prodajnih Ruski trgovci dejal, da je stopnja primarne trgovino v okoli 10%, in sekundarni - 5%.
Smo dobili še 21 avtomobilov.
Ker nam financiranje daje priložnost za nakup avtomobilov, 20% načrta novih avtomobilov kupimo na prostem trgu avtomobilov z kilometrine.
Še 100 stroji
Primarna in sekundarna trgovino v kupili od vozil - 10% in 5%.
In še 11 strojev.
Skupna prodaja našega načrta za leto znašala 332 avtomobilov.

2. tržni potencial regije je

Zdaj je treba posvetovati s trga v regiji.
Če želite to narediti, morate vedeti:
1. Število prebivalcev v regiji
2. število avtomobilov na 1000 prebivalcev
3. Letna prodaja imetniki delnic sprememba (razmerje med številom A / m in spremembo lastništva v%)
4. delež avtomobilov z kilometrine prevoženih vaše blagovne znamke v segmentu od 0 do 6 let
5 trgovci tržni delež (vključno s prodajo med posamezniki, preprodajalce, neodvisna autotrader) v%
6. Posamezna teža prodajalcev% (v primeru, da so, na primer, 2 prodajalcev je 50%)
možnost izračuna:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Izračun je mogoče reči, da je v skladu s trgom lahko nameravate prodati 180 avtomobilov.

Zdaj imate dve številki.
Lahko prodati 332 avtomobilov
Na podlagi 180. trg v regiji.

Primerjava dveh številk daje idejo svojega potenciala, ki ga ne uporablja do sedaj.

Še več, ta izračun je bolje, da se prevede v izgubo dobička.

primer:

Povprečna prodajna cena rabljenih avtomobilov svojo blagovno znamko, je 500 000 rubljev. Minimalna Margin - 7%. Kosmati poslovni izid je 1 avto 25 000 rubljev.

Lahko zaslužil 8,3 milijona rubljev

Glede na vaš položaj na trgu v regiji - 4,5 milijona rubljev.

Potencialno lahko dobite dodatne prihodke v višini 3,8 milijona rubljev.

Tu se načrtuje prodajo avtomobilov s kilometrino.