Učinkovite pogajanja - to je enostavno

Skozi zgodovino človeštva, ljudje grejo na trge v trgovini s seboj. In je znesek plačati za določen izdelek vedno določi v pogajanjih. Mimogrede, cena tag je relativno nov izum. Do danes pogajanja - izgubljena umetnost, le redki so mojstri v tej zadevi. Človek vidi ceno in ve, da ga mora vplačati. Izjema je morda, da je nakup hiš in avtomobilov, vendar v tem primeru lahko kot posledica plačati več, kot bi jih imeli, če ne veste, kako se pogajati. Preprosto povedano, če želite shraniti, se morate naučiti, da se pogaja. Tukaj je enajst načinov, da lahko bilo koristno tako v poslu in v vsakdanjem življenju.

Lahko pogaja o vseh vprašanjih

Prva stvar, ki jo morate zapomniti o pogajanjih - to velja povsod, ne samo v nepremičnine in avtomobile. V trgovinah ljudje gledajo na ceno, in kažejo, da je to zadnja ponudba. Vendar pa to ni vedno tako. Najmanj, kar bi morali vedno vprašati zaposleni ali katera koli kuponi ali popusti so trenutno na voljo.

Prosimo, da pokličete upravitelja ali lastnika

Večina zaposlenih ne skrbi o tem, kaj ste kupili izdelek ali ne. So plačani minimalno plačo, in vaš nakup ne bo dodal, da njihov dohodek. Torej je drugi korak - je, da bi našli osebo, ki bo dobil neposreden dobiček na vaš nakup. Idealno bi bilo, bi morali govoriti, da je lastnik trgovine, vendar pa je malo verjetno, da bi lahko to naredili, če govorimo o velikem podjetju. V tem primeru si za upravitelja, katerega plača v večini primerov, je odvisno od prodaje in zadovoljstva. Vprašaj, če boste dobili popust, če kupite več kot en izdelek, in če ste redna stranka, prosite za majhen popust za nagradi vašo zvestobo. Naj vedo, da je prodaja odvisna od njihove odločitve, sicer pa je malo verjetno, da prevzame pobudo.

Uporabite poker obraz

Če vidite izdelek, ki ga želite, in glasno vzklika, da je popoln, in to je točno tisto, kar sem iskal, je prodajalec malo verjetno, da bi lahko videli pobudo za pogajanja. Vedno ostanite mirni in ne kažejo zanimanja za izdelek. Na vprašanje o tem, omeji vaše navdušenje, lahko celo primerjati z enako, brez koristi vašega izdelka. In potem mi pa povej, kaj si lahko še vedno zanima, če je cena primerna.

Ne bi prvo ponudbo in opravljajo pogovore z njim

Ne glede na to, ali ste prodaji ali nakupu, ne smete narediti prvo ponudbo. Zakaj? Ker lahko druga stranka storiti v odgovor na predlog, ki bo veliko bolj koristno za njo. Če ste kupili, uporabili kot izhodišče kotira cena, vendar pa so poročali, da je previsoka. Potem ugotovite, ali obstaja možnost spreminjanja cen, nato pa še s prodajalcem na svoje, da se zmanjša. Šele potem lahko svojo prvo ponudbo.

kompleti

Dober način za dopolnitev pogajanja glede cene se lahko vključi v posel drugega blaga. Ko pride do zastoja v pogajanjih, ki jih lahko ponudi za nakup večje količine blaga ali več drugim v nizu, da aktivirate ponudbo prodajalca.

barter

Ali imate kakšne predmete, ki se zanimajo za prodajalca? Lahko ga vsaka storitev ponujajo? Poskusite izmenjavo, ki vam bo omogočilo, da ne plača ali občutno zmanjšati stroške izdelka, ki vas zanima. Vaš cilj je, da bi dobili posel, ki bi se drugače ne bi potekala na kakršen koli način. Tu lahko najdete veliko lokacij na barter internet ponujajo možnosti.

Uporabite tišino in čas

Nikoli ne odzivajo na ponudbe prehitro. Če ste vzeli odmor ali celo preložiti pogajanja, bo pokazal, da se ne počutite strašanska potreba po izdelku, in imate druge možnosti.

Bodite pripravljeni, da zapustijo

Tudi če gre za avto, televizijo ali dom svojih sanj, v primeru, ko prodajalec vam ne more ponuditi možnost, ki se nahaja znotraj meja svojega proračuna, kar potrebujete, da bi našli moč, da pridejo ven iz pogovorov in da opusti posel. Ta pristop je v nekaterih primerih lahko tudi vi s ceno, ki jo zahteva, ker prodajalec ne želi izgubiti strank. Na bolšji trgi in ulice prodajalci najboljše ponudbe boste dobili enako, ko boš opustiti predlog.

Vzdrževati prijetno vzdušje

Nihče ne želi, da se pogaja postali napeti. Vedno nasmeh, ali celo vstavite šale pogajanja. Vzdrževanje prijetno okolje lahko bolje poskrbi vaš nasprotnik proti vam, in boste dobili čas, da se načrtujejo nadaljnje pogovore. Če ne jemljejo resno pogajanja, lahko prodajalec, da ste pripravljeni opustiti posel, če ne boste dobili želeno ceno.

Če je mogoče, uporabite pogovor

Na mednarodnih trgih je običajna praksa, da se nanašajo na posebne številke, na tabličnem računalniku, ki omogoča, da se reši problem z jezikovne ovire in vodi vse evidence o pogajanjih. Poleg tega, neverbalna komunikacija je veliko bolj priročen in učinkovit pri pogajanjih. To vam omogoča, da se znebite govorico telesa, ton glasu in drugih neverbalnih namigov, da lahko dajo svoje resnične namere. To je razlog, zakaj je večina transakcij z nepremičninami prihajajo z realtor.

Practice

Edini način, da postane strokovnjak na področju pogajanj - v praksi. Obiščite tradicionalne trge, bolšji trgi in prodajo garaža. Če ste preživeli dan ali dva v pogajanjih o starih majic in rabljeno pohištvo, lahko izboljšate svoje pogajalske sposobnosti, in dobili prepotrebno samozavest, ki bo koristno za vas, ko bo prava stvar za nakup avtomobilov ali domov.