Distribucijskih kanalov v trženje njihovo vrednost

Skoraj vse sodobne družbe v procesu promocije in prodaje storitev borznega posredovanja na rabljeno blago. Glede na izbrano strategijo in velikosti organizacije pa so lahko distributerji, trgovci na debelo različnih velikosti. Podjetja prenosa blaga od proizvajalca do potrošnika, oblikovanje distribucijskih kanalov v trženju.

Žal pa do danes, ni vse družbe posvetiti ustrezno pozornost upravljanje prodajnih poti. Pogosto upravljanje "staromoden" se osredotoča na upravljanje notranjih procesov, ampak za upravljanje mora spremljati učinkovitost celotne gospodarske verige. Vendar pa se zaveda, da je vključevanje posrednikov koristno z vidika stroškov - njihove storitve so cenejše kot v organizaciji, na primer, lastni sistem dobave, poleg tega pa delajo takšno delo bolj učinkovito, tako da se lahko osredotoči na omejen nabor funkcij, ki zagotavljajo višja raven storitev.

distribucijskih kanalov v promet imeti naslednje funkcije:

- del zunanjih gibljivih blaga logistike, ki se za potencialnega kupca, da se zagotovi njeno razpoložljivost;

- na področju trženja in prodaje se zbirajo potrebne podatke o stranki, kot tudi aktivnosti v zvezi s predlogom o blagovni borzi;

- v delu, s tem povezanih storitev, ki podpirajo in povečujejo vrednost blaga.

Značilnosti trženja kanalov vključuje:

- kakovost in količina storitev na distribucijskih kanalov, kot tudi njihovih stroškov;

- pokritost distribucijsko omrežje prodajni kanal;

- sposobnost za ločevanje posrednikom za opravljanje poslov pod ugodnimi pogoji;

- dolžina kanala.

Vzemimo slednjo podrobneje. Dolžina kanala - pomemben parameter koli distribucije, ki je, koliko posrednikov je na poti do kupca. distribucijskih kanalov v trženju pomembno vpliva na obseg prodaje blaga.

Kanal neposredno trženje je direktna prodaja s strani proizvajalca do končnega kupca blaga. Primer - trgovina na drobno v proizvodnji. Najpogosteje so podobni poti v storitvenem sektorju, kjer v kombinaciji proizvodnja in prodaja proces. razdelilni kanal eno stopnjo je značilno edino sredstvo, dveh ravneh - prisotnost dveh ali več posrednikov. Primer takšnega kanala je trženje turističnih produktov.

Dlje kanal, višja je cena izdelka za potrošnika. Izdatki na distribucijskih kanalih predstavljajo 50% končnih stroškov blaga. Uporaba dolgih distribucijskih poti vodi do zmanjšanja pridelka proizvajalca zagotoviti konkurenčne cene blaga. Tako spremljanje učinkovitosti dovodnega kanala je odločilnega pomena za dobičkonosnost in konkurenčnost izdelkov.

Čeprav dolge poti precej drago, proizvajalec množično uporabo blaga pogosto nimajo druge možnosti na trgu osvajanja. In možnost motivacija in partnerji, ki so del distribucijski kanal, določite možnosti kupec pridobi.

Postopek določanja optimalnega distribucijski kanal sestavljen iz naslednjih korakov:

1. Določite kanalov, določitev meril za njihovo vrednotenje na podlagi strategije trženja, cilje in zmogljivosti.

2. Določitev seznam prodajni kanal možnosti.

4. Vrednotenje vsake možnosti v skladu z uveljavljenimi merili.

5. Izbira najboljša možnost.

Glede na dejstvo, da je razporeditev kanalov v promet, so pomembna, potrebna temeljit pristop k izbira optimalno razporeditev kanalov, organizacijska struktura interakcije metode. To so temeljne odločitve, ki določa dolgoročno učinkovitost proizvajalec blaga in storitev.