Tržne raziskave povečujejo verjetnost uspeha vašega podjetja.

V sodobnem tržnem gospodarstvu, ki preučuje okolje, v katerem poteka vaša dejavnost, je njegovo dosledno, redno spremljanje bistven element uspešne razvojne strategije za vsako podjetje. In če vaš segment poslovanja ni v celoti oblikovan ali če je usmeritev vašega dela negotova, se vloga raziskav pomnoži.

Da se ne boste lotili, izdali nekaj povsem novega ali že testiranega izdelka za obvladovanje novih prodajnih trgov, informacije o vseh potrebnih komponentah uspeha, očitno ne boste dovolj. Ali trg potrebuje vaš izdelek, kakšen obseg proizvodnje je potreben? Seveda imate osnovni koncept. Toda ali imate podrobno vizijo problema? Previdno preučiti trg in ustvariti delovni tržni koncept, najverjetneje bodo strokovnjaki bolje usposobljeni.

Za začetek je treba tržne raziskave opraviti kvalitativno. To je sodobna usmeritev uporabne sociologije, definitivna oblika poslovne analize, ki preučuje želje, želje in potrebe potrošnika, trga, konkurentov, vladnih organov v ločenih pogojih.

Raziskovanje je lahko "polje". Osnovne informacije se zbirajo na določenem mestu o potrebi po izdelkih, povpraševanju po njem, pri čemer upoštevajo posamezne potrošnike. Tu so, prvič, določeni motivi vedenja potrošnikov. In nato prejmejo in analizirajo določene podatke, ki so statistično obdelani. To pomeni, da dobijo kvantitativno oceno mnenj in obnašanja predmetov raziskovanja. Uporabljajo se naslednje metode zbiranja informacij: opazovanje, eksperimentiranje, vzorčna raziskovanja, individualni poglobljeni intervjuji, skupinske razprave, strokovne ocene.

Druga vrsta raziskav - "desk" - analizira sekundarne podatke. Lahko jih dobite iz uradnih virov, posebne literature itd. Tu upoštevamo splošne trende trga, njegovo razpoložljivost, razpoložljivost konkurentov, verjetnost njihovega delovanja.

V študiji so izolirani:
- cilje podjetja - to je, kaj je treba storiti v trenutnih razmerah. Razviti nov proizvod, okrepiti obstoječe položaje, povečati dobiček za nov prodor itd.
- tržni cilji - kakšni so načini iskanja poti.
- namen raziskave s trženjem je pridobiti potrebne informacije, ki upravičujejo sprejetje posebnih odločitev na področju trženja in upravljanja.

Nadalje je določena delovna hipoteza. To je podobno algoritmu za reševanje ugotovljenih problemov v študiji. Opredeljen je sistem indikatorjev, potrebnih za delo, ter okvir in glavni del dela.

Rezultat dela so sklepi in priporočila. Trdno jih je treba trditi, katerih namen je reševanje vnaprej določenih problemov, so zanesljivi.