Glavne faze prodaje

Vsak prodajalec želi povečati svojo prodajo. Ta proces je umetnost, poznavanje osnovnih pravil, ki jih morajo nujno vodijo do uspeha. Glavne faze prodaje, ki so enaka kot pri velikih podjetjih transakcije, in za mali maloprodajo blaga, sestavljene iz šestih zaporednih korakih:

1. Vzpostavitev kontaktnih povezav.

2. Identifikacija potreb.

3. Predstavitev proizvoda.

4. Delo z obstoječimi kršitvah.

5. Izdelava prodajo.

6. Od kontaktnih povezav.

Uspeh pri prodaji blaga se lahko doseže le en prodajalec, ki je previden načrt dela in trmasto gre za svoje cilje, kar dokazuje, samodisciplino.

Prodajne Stopnje zaporedoma sledijo ena za drugo. Nemogoče je ugotoviti potrebe stranke, ne da bi s sedežem ta stik, in je nemogoče prodati blago, ne odgovori na ugovore kupca. Uspeh vsakega naslednjega koraka v prodaji, je neposredno odvisna od uspešnega ravnanja prejšnje.

Zelo prvi korak k uresničitvi tega izdelka je vzpostaviti kontaktne odnose. Ta korak je ključnega pomena za celoten prodajni proces. Ta faza vključuje oseben odnos, da je srečanje, ki ga je treba skrbno načrtovati. To omogoča, da organizirajo svoj dan in poskrbel za morebitno času kupca.

Dogovor o sestanku mora biti nekaj dni pred dogodkom. V tem primeru mora biti točen datum in čas nastaviti. Sporazum je mogoče doseči s poslovno pismo ali telefonski klic.

prodajno tehniko, koraki, ki se začnejo z vzpostavljajo stike odnosov, ki temeljijo na ustvarjanju ozračja zaupanja, ki vodi na "razkritje" stranke. Poklicni upravitelji vnaprej se izvaja za zbiranje informacij o potencialni kupec vedeti, kako se "prižge".

Učinkovito sredstvo, s katerim pridobijo stranko, je ustvariti zaupljiv vzdušje. To bo omogočilo prehod na določiti svoje potrebe, kar je drugi korak v prodajnih fazah. Pomembna točka, določa uspeh tega prodajalca v tej fazi prodaje blaga, je sposobnost poslušati sogovornika, ki je ugotovil, o tem v največji možni meri.

Stranka mora občutek lastne pomembnosti, da oblikujejo želje in potrebe, kot tudi ugovore. Prodajalec mora opredeliti najbolj pomembna področja za stranke (udobje, varnost, slike ali dobiček). Znanje o nakupu izdelka motiv za omogočajo njeno predstavitev kompetentno.

Ko prodajne faze dosežejo svojo tretjo stopnjo, morate dokazati, da svojih izdelkov za izpolnitev vrednote stranke, ki so bile ugotovljene med prehodom v drugem koraku. V tem primeru boste morali obrniti na zanimanje izdelkov in prebudi željo, da jih imajo v lasti. Po tem, da se spodbuja stranke k dejanjem, najemnin mu vedeti, da je bila predstavitev, da se zagotovi, da je proizvode, ki so jih kupili.

Verjetno videz ugovor. To pomeni, da so prodajne faze dosegel četrto stopnjo. Ne smemo pozabiti, da so ugovori ni opravičilo. Najverjetneje je to interes, ki zahteva pridobitev lastne proizvodnje, in posledično več informacij.

Ko bo stranka prejela odgovore na vaša vprašanja, je potrebno, da se premaknete na naslednjo stopnjo - prodajo. Ta korak je dosežek namen, za katerega je bilo opravljeno vse delo. Da bi točko, kjer se kupec strinja za nakup blaga in da se določen znesek denarja, vsak prodajalec uporablja svoje tehnike. To je lahko povezava do uglednih trdno partnerja, naraščajoče inflacije, in tako naprej. Pritisni transakcijo lahko vodi vprašanja o obliki plačila ali prek izvoznega blaga.

prodaja faza se konča proizvodnje kontaktnih povezav. Ta korak ni mogoče prezreti. Po končanem postopku, morate pustiti dober vtis o sebi. To bo pomagalo, da ne zamudite priložnosti za nadaljnje sodelovanje.