Kaj je omrežje trženje? Prednosti in slabosti mrežnega marketinga

Zelo pogosto, velika hitro razvija trg industrija slišati izraz "omrežje trženje." Kaj je to, kaj značilnosti pojma, kako to vpliva na kazalnike uspešnosti družbe - nekaj pomena ne le za poslovne morskih psov, ampak tudi tiste, ki se trudijo za ustanovitev lastnega podjetja, ali pa preprosto iščejo vir dohodka.

Ugotovite, odgovore, kot tudi dobili seznanili z lastniki in zaposleni v podjetjih, ki so uspešno marketinškega koncepta omrežja v svojem delu, lahko dlje od članka.

Kaj je omrežje trženje

Multi-raven ali Network marketing (MLM) - je sam po sebi poseben realizacija izdelek proces, ki se uporablja v neposreden stik s proizvajalcem kupca. Ta postopek se lahko izvaja neposredno ali prek usposobljenih distributerjev. Njena značilnost je, da skozi je tak dialog ne le za izvajanje potrebnih izdelkov, temveč tudi zaposliti druge zainteresirane ljudi.

Razpored izplačil je v tem primeru popolnoma odprt - denar in ugodnosti prejela ne samo Izvajalec, ampak tudi vse tiste, ki skozi izdelek v verigi. Hkrati zaslužek uradno, pravi, in je odvisna le od količine prodanega blaga. Medtem ko je, na primer, v primeru piramidni shemi, ki je pogosto v kombinaciji z mrežnim marketingom, prednosti in slabosti niso tako očitne, saj v tem primeru ni zagotovljena prejem denarja na račun investicij drugih udeležencev, in njihovo pravočasno izdajo in.

Prednosti in slabosti

Kot vsak koncept, MLM struktura ni brez pozitivnih in negativnih straneh. Izberite vse prednosti in slabosti mrežnega marketinga je mogoče s preučevanjem vpliva, da je ta poslovni načrt za vsakega od njene strukture - podjetja, zaposlenih in potrošnikov.

Prednosti za podjetja:

• neomejeno možnosti za zaslužek;
• brez stroškov oglaševanja;
• Brez stroškov za najem prostorov za trgovine;
• odsotnost stroškov za dobavo blaga;
• minimalen poseg s strani javnih storitev, pomanjkanje dokumentacije poročanja.

Do zadnje točke lahko vključujejo tudi uvedbo minimalnih davčnih dajatev. Glede na to, da izdelek pade v roke potrošnika, ne pa preko trgovin, preverite prodajo izredno težke.

Kakšne koristi je mogoče opredeliti za zaposlene v podjetju MLM

Usposobljeni in izpolnjeni pogoji distributerjev plač so ključnega pomena za oblikovanje uspešnega poslovanja za podjetja MLM, tako da, ko delate s svojo ekipo vodstvom ga ponuja naslednje posebne pravice:

• neomejeno dobiček (kot je videti, tako za družbo in za zaposlene v tej točki je pogosta in osnovoopredelyayuschim);
• finančno neodvisnost, kar pomeni, priložnost za opravljanje dejavnosti brez stalnim pritiskom delodajalca;
• možnost za povečanje njihovega lastnega podjetja z minimalnim vložkom kapitala, ne glede na starost, izobrazbo;
• fleksibilen delovni urnik udoben;
• nenehno izboljševanje osebnih spretnosti.

Nepravilno organizacija delovnega procesa - pomanjkljivost?

omrežje trženje slabosti opazili, če vodja korporacije, ali med ekipe so ljudje z malo izkušnjami. V okviru rednega poslovanja, ki jih lahko zaklenete delovnih procesov, negativno vplivajo na raven prodaje. Obstaja več razlogov:

• Visoke osebje moralne obremenitve strank in drugih distributerjev;
• zaslužek nestabilnost (ravni prodaje v različnih mesecih dela lahko dobimo drugačen dobiček);
• psihološki pritisk zaradi občutka odgovornosti za druge in pomanjkanja organizacijskih sposobnosti, kar je posledica visokega prometa nezadovoljstva zaposlenih s kakovostjo delovnega procesa.

Kaj je prednost načel MLM za kupce

Za potrošnika, prednosti in slabosti mrežnega marketinga je povsem druge lastnosti. Na primer, lahko pomanjkanje pretirane vsiljivosti s strani distributerja v prizadevanju za sprožanje je interes kupca in, v primeru zavrnitve, vaš čas je neprecenljivo za oba. Prednost je v naslednjih dejavnikov:

• prihranek časa na potovanjih v trgovini;
• polno zavest o kakovosti izdelkov;
• nadzor finančnih odhodkov;
• Nakupovanje je cenejše hvala za bonuse, popuste, prodajo;
• naročite in prejemajo blago v vsakem primernem času.

Prav tako je to priložnost prišel skozi MLM koncept vizualno primerjajte preverite kompozicije, delijo svoje mnenje, da bi, prejmejo nasvete o vrsti blaga, kupljenega. Tudi ugotoviti, kako so prednosti in slabosti v mrežo trženja vpliva na poslovno učinkovitost in prodajne aktivnosti, omogočajo ocene.

Kaj je ocena, kakšno vrednost ima v mrežnem marketingu

Sam po sebi je Bonitetne ocene je svojevrsten vrsta vrednotenja učinkovitosti posamezne vrste dejavnosti. Za njegovo pripravo je treba podatke, ki jih je mogoče dobiti preko družboslovnih raziskav. Oni se ukvarjajo s posebnimi podjetij, ki ravnajo informacije in jih prenesti na kupce za prihodnjo uporabo.

V procesu podatkov postanejo jasne prednosti in slabosti mrežnega marketinga, ki se uporabljajo za razvoj posamezne družbe v določeni regiji za spodbujanje določenega izdelka. Dobljeni rezultati nam omogočajo sledenje in snemanje finančne rezultate za pravne dejavnosti, kot tudi, da se uporabljajo za razvoj nove strateške poslovne taktike pri prihodnjem načrtovanju gospodarstva.

Ocena omrežje podjetja

Samostojen predmet za ocene, vam omogoča, da bi spremljali, kako učinkovito omrežje trženje - podjetja, katerih seznam se lahko pripravimo na mednarodnem prizorišču, kot tudi za vsako posamezno državo ali regijo posebej. Podatki, vključeni v strukturi teh najboljših ocen za opredelitev, kako se izvaja izdelek privlačen za potrošnike, kot so spremembe v notranji strukturi družbe ali uvedbe novega vpliv izdelka na prodajnih številkah in tako naprej.

V tem primeru je Bonitetne ocene je identifikacija konkurenčnosti na trgu in kako se je podjetje razvilo finančno skozi čas. Tudi podatki na podlagi seznamov podjetij nam omogočajo, da v celoti podrobno analizo finančnih možnosti v prihodnosti, da bi razumeli, kaj storiti, da dvojna / trojna stopnje v prihodnosti.

Seznam ruskih podjetja MLM

Spodaj je seznam, ki vključuje velik domači uporabi učinkovitega omrežja trženja družbe. Seznam Rusije na podlagi svojih dejavnosti za leto in vključuje različne ekonomskih, tehničnih, kulturnih in družbenih dejavnikov. Top 5 Vodilni omrežnih podjetij z visokim odstotkom prodaje in rast dobička za leto 2015 so:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame kozmetika SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Če primerjamo isto top-end seznam kazalnikov, na primer, v letu 2012, bo postal pomemben trend upadanja na rast prodaje, je podjetje Oriflame (v letu 2012 pa je 2. mesto). Če povzamemo, je gospodarska kriza vplivala na znižanje ravni prodaje za vsa podjetja, brez izjeme. Vendar pa je Avon uspela ohraniti svoj vodilni položaj: njene prodaje, kot prej, predstavljajo eno tretjino odlično prometa vseh javnih družb. To pomeni, da je rezultat ocene raziskave družbe Avon je ena najbolj konkurenčnih in naprednih omrežnih podjetij na ruskem trgu.

Kot rezultat v povečanju prodaje in lestvice

Seveda, ko se težke gospodarske razmere izhod iz težkega finančnega položaja podjetja je spodbuditi zaposlene, da se izboljša raven prodaje. To se imenuje "motivacijsko omrežja trženje." Kaj je bistvo tega programa? To vam omogoča, da spodbujajo svoje podjetje seznama vrha jambora zaradi dodatnih finančnih varnostno osebje in izgradnjo lastnih sistemov kot dobiček, ki ga prinaša v tretjih oseb.

Z drugimi besedami, je nagrada vpisana v naslednjih primerih:

• za prodajo velikega obsega proizvodnje;
• pritegniti dodatno osebje, ki bodo izvajale velik obseg proizvodov in iskanje za novo bazo strank.

Preverjeno, da se lahko gradnja sheme mrežnega marketinga bistveno izboljšanje rasti dobička podjetja in povrnejo stroški. In moramo to narediti, samo željo, da bi dobili preprost dodaten dohodek, in učinkovito predstaviti svoje izdelke kupcu. To je razlog, zakaj je število ljudi, ki sodelujejo v tem poslovnem strukturi več kot 6% ruskega prebivalstva, in te številke se povečuje iz leta v leto.

Kako da ne bi postali žrtev goljufije mrežnem marketingu in uspeti v njej

Seveda, da bi dosegli uspeh v poslovnem MLM, moč ni za vsakogar, vendar pa so 3 pravila, vodene s katerim lahko izognili goljufijam in finančnih napak in razumeti princip delovanja mrežnega marketinga:

• Družba mora nujno registrirati (preverjanje članstva družbe v združenju, se lahko prijavi z uporabo rdsa.ru virov), to bistveno poveča faktor zaupanja v družbi in je pokazatelj njegovih uradnih dejavnosti;
• zaposlenost morali izbrati podjetje z visoko prodajo razvrstitev, ki zaseda vodilni položaj na trgu danes - je ključ do njene preuspevaemosti, učinkovito self-izboljšanje, ter sredstva in možnosti;
• najvišji izraz aktivnega osebnostne lastnosti (sposobnost za delo, pripravljenost za učenje, izboljšajo svoje spretnosti komuniciranja in prepričevanja), položaj vodilnega - je jamstvo za uspeh pri vodenju poslovnega omrežja.

Glavna stvar - ne pozabite, da mora imeti kupec pravilno vtis o vrsti dejavnosti. To ne bi smelo spominja na maloobyasnimuyu zmedenost, prevara ali piramidna shema. Vse, kar bi moral biti kot pregledno, natančno izpolnjujejo navedene zahteve.

Mnenja aktivnih uporabnikov MLM koncept

Bo omogočilo boljše razumevanje, kako je omrežje trženje, kakšna je, pravi ljudje, ki se soočajo z načeli svojega delovanja. Mnogi zaposleni v takšnih družbah so ugotovili obstoj težav v začetnih fazah seznanjanja s tem načinom poslovanja. To je posledica ne samo, da proces asimilacije velike količine podatkov, ampak tudi, da imajo občutek budnosti.

Da bi se soočila z vsemi predsodki, pa tudi lažje razumeti vse procese, omogoča prisotnost delavnic, predavanj, izobraževanj, pripravljenih katalogov, v katerem je povedal podrobnosti o značilnostih ponujenih izdelkov, o politikah ter finančnih načrtih družbe. Periodična posvetovanja, da bi razvili potrebne veščine za delo, postali bolj samozavestni.

Mimogrede, hvala za kritike je osebje takih omrežnih podjetij MLM koncept od začetka leta 2014 prenehali razumeti kot sredstvo za prevaro, ampak zgolj kot zaupanja vrednega vira dohodka, katerih učinkovitost je odvisna od osebnih lastnosti.

Nasveti za začetnike

Na podlagi vseh mnenj, da uspešno gradijo svojo kariero, ki jo je načel mrežo trženja voden, je mogoče, v navzočnosti:

• izkušen mentor;
• želijo razvijati;
• kakovosten izdelek potrditev certifikata;
• dostojne plače;
• kohezivna ekipa.

Tu lahko najdete nešteto pozitivnih in negativnih mnenj o delovanju trženja omrežja. Obstajajo prednosti in slabosti za vsakega od načinov poslovanja. Glavna stvar - za vse zgoraj, da prave zaključke, da se zanašajo na obstoječe izkušnje predhodnikov, spretno uporabiti pridobljeno znanje in jih uspešno izvajajo v življenju.