Kako najti kupce znanja delavca

Osnova vsakega uspešnega poslovanja - usklajevanje ponudbe in povpraševanja za izdelek ali storitev. Seveda, kje in kako najti stranke, je odvisno predvsem od področja. Na primer, če podjetje - točke hitre vroče hrane, potem je smiselno, da si za kupce v javnih prostorih (železniške postaje, glavne šole, poslovne in pisarniške centri). Za blago, na splošno, obstajajo cele teorije, ki pomagajo razumeti, kako najbolje izbrati lokacijo podjetja, kako graditi odnose s partnerji, kako organizirati polaganjem odprta na policah. Privabljanje kupcev je odvisna od mnogih dejavnikov: senzor (glasba, embalaža, diši), cene, sezonske in druge.

Malo drugačen je primer s storitvami. Osnovno pravilo za njih: razpoložljivost ob pravem času na pravem mestu po razumni ceni. Oglejmo si osnovne načine , kako najti strank samostojni in člane duševnega dela. Na prvi pogled, za "brezplačno umetnike" Vse se zdi zelo preprosta. Obstajajo izmenjave freelancing, skripte, članki, photostocks. Možno je, da jih prodajajo na končne izdelke (teksti, slike, fotografije, programsko opremo, predloge za spletne strani in tako naprej.), Da bi našli stranke za prihodnje projekte in dolgoročno sodelovanje in raziskovanje trga. Toda, ko delajo z izmenjavo potrebno upoštevati nekatere nianse. Prvič, da je novinec težko. Na večjih portalov brezplačno registracijo, vendar je možnost neodplačnega članstva je zelo omejena. Zato bodo naložbe morali plačati za "članarine." Stroški so lahko zelo različni, vendar v povprečju (traja portalov za prevajalce) je približno 100 $ na leto. V tem primeru, se naročila ni zagotovljena. Drugič, na borzah, je zelo huda cena boj, močno dušenje. Zato je za promocijo, za proizvodni portfelj, kot vzporedno mogoče šteti za majhen portalov dohodka. Ampak moraš razumeti, kako najti stranke neposredno, topila in resno.

Mnogi pripadniki svobodnih poklicev, pogosto ne dosegajo roke, da bi svojo spletno vizitko ali portfelja. In to je eden od najbolj ugodne načine, kako najti kupce. Seveda, na strani, ki jo potrebujete za delo - za promocijo svoje stališče. Vendar bo rezultat presega vsa pričakovanja. Ob strani z visoke uvrstitve, ne boste zaskrbljeni za iskanje prejemnike vaših storitev. Kupci sami boste našli. Pomembno je razumeti, kaj so iskali in jim ponujajo najboljšo rešitev. Enako je mogoče pripisati priporočila o tem, kako najti odvetnika stranke. Z častitljivi, bo avtoritativna line up čakalne vrste. Toda mlada in začetnik morate poskusiti ustvariti ime za sebe. Ne oklevajte zaprositi za priporočilna pisma. Na področju pravnih storitev še bolj pomembna od druge, to je od ust do ust. To je, če zagotavljanje kakovosti storitev (ali registracija podjetja, razveza, delitev premoženja ali varstvo na sodišču), se prepričajte, da bi priporočili prijateljem in znancem. Telefon zaupal odvetnik, kot tudi visoko-class zobozdravnik se prenese iz rok v roke.

Obstaja še en način: redna objava oglasov v časopisih ali na oglasnih deskah. Razmislite o tem, kje in koga potrebujejo vaše storitve. Na primer, zdravstveno nego na domu, varstvo otrok, maserke smiselno ponuditi, kjer bodo matere z otroki, na primer, v bolnišnicah ali v njihovi bližini, v družinskih časopisih. Toda prevajalec komaj tako da bo stranke. Za to je veliko bolj pomembno, kot poslovne uporabnike. Zato je potrebno, da svoje oglase objaviti na ustreznih spletnih strani, specializiranih publikacijah, portalov, kjer podjetja iščejo informacije, ki se ukvarjajo z izvozom in uvozom blaga.

Navedite, ali je cena v oglasu? Prav tako je odvisno od osebe, na katero je naslovljena storitev. Če zasebni, kot pravilo, revnih ljudi, cena je vredno izpostaviti še posebej, če je konkurenčen. Če je storitev, naslovljeno na podjetja in poslovne ljudi, v katerih nastanek stroškov odvisna od mnogih komponent, je bolje, da tega ne stori. Prenizka (po njihovih standardih) cena lahko prestrašiti off stranke.

Daje kakršnokoli oglaševanje, je treba razmisliti, kdo bo (in kdaj) potencialnega prejemnika. Promocija pravnih storitev, na primer, je treba utemeljiti v okviru poslovnega življenja, med delovnim dnem, v poslovnih publikacij. Ampak za spodbujanje potovalne agencije ustrezno v zabavnih medijev, oddaja prenosni družino. Analiza akcijah konkurentov vam bo dal tudi veliko hrane za razmišljanje in veliko učenja.