Snob učinek

Močno povpraševanje je ena od glavnih sestavin uspešnega trgovanja. Ni čudno, vsakdanjih predmetov, živilski izdelki prodajajo najbolje. Ti izdelki spadajo v kategorijo normalno, to pomeni, povpraševanje po njih narašča s povečanjem prihodkov potrošnikov. Toda na trgu ni sestavljen iz potrošniškega blaga. Luksuzni drage avtomobile, ekskluzivni nakit, oblikovalec oblačil, kot vsi drugi proizvodi v klasičnem pomenu besede in se nanašajo na normalno. Toda v resnici izbira kupca je odvisna od mnogih komponent.

Ameriški ekonomist Harvi Leybenstayn opredelila tri vrste vedenja pri nakupu blaga.

• Bandwagon učinek je, da oseba, ki kupuje najbolj priljubljena in modno blago. Tak posameznik želi, da bi lahko sledili trendom, elegantnih, da se "na valu". Večja kot je povpraševanje po tem izdelku, bolj verjetno je, da nakup. Nasprotno, zmanjšanje izdelku povpraševanja ni mogoče kupiti.
• Snob učinek neposredno nasproti prvem primeru. Človek želi kupiti nekaj, kar ne kupujejo drugega. Njegova naloga je, da izstopajo iz množice, poudariti svojo ustvarjalnost. Večja je potreba za kategorijo proizvodov, manjša je verjetnost, da bo postal podoben kupca.
• Veblen učinek nastane, ko gre za vidne potrošnje. V tem primeru se lahko oseba kupi izdelek, da ga ne uporabi za predvideni namen, ter da poudari med drugim. Če vzamemo prejšnjo učinek - snob učinek, je tudi naloga, da izstopajo med vsemi. Vendar pa mora Veblen nakup pokazati visok status kupca, ne pa njegove osebne identitete. V eni vrsti blaga, se bo tak posameznik izbere najbolj drago.

Te tri učinke imajo odločilen pomen na trgu luksuznih, ki ne delajo za običajne tehnike življenjskih potrebščin za tržno promocijo. Če med halucinacijskega izdelka oglaševanje podjetja voden le s klasičnimi koncepti, kot so špekulativnega povpraševanja, elastičnost povpraševanja, pričakovanj potrošnikov, potem lahko pride do katastrofalne rezultate. Klasična trženje model je zasnovan tako, da razširiti ciljno publiko, ki zmanjšuje potrebo po nakupu izdelka, kot sanjski predmet.

Zato, ljudje, ki kupujejo luksuznega blaga v naravi, želja biti prvi v vsem, ni več ignorirati tak izdelek. Tudi če njena lastnosti potrošnikov, ekskluzivnost in glamur lahko takoj videli. Tako, vsa prizadevanja za spodbujanje izničena. To je zato, ker med potencialnimi kupci nimajo tiste, za katere je izbira glavnega proizvoda, je učinek snob ali Veblen.

Povpraševanje potrošnikov za luksuzne dobrine morajo biti določene senci eluzivnost in drugačen od drugih. Ena od možnosti za promocijo izdelkov v high-end je načelo Evangelism. Temelji na oblikovanju posebnih skupin ljudi, je ključnega pomena za to imeti določene blagovne znamke družbe. Blagovna znamka ustvari svojo lastno zgodovino, filozofijo in načela. In tukaj govorimo o luksuznih dobrin. Kot rezultat, je blago, ki se začnejo pridobivati in tiste, ki so izpostavljeni učinkom Veblen, in tisti, ki so vedno stavil svojo individualnost (snob učinek).

Prav tako je pomembna vloga, ki jo pojem prestižnega cene igral, to je ceno, po kateri se blago sprosti iz blaga iste kategorije. Tukaj je pomembno dejstvo, da je, po mnenju drugih, kupec plača za blago, veliko več, kot je dejansko vreden. Vprašanje prestiža in nenavadne pomena dobro raste v očeh tistih, ki poskušajo izstopati. Zato, kadar gre za ustvarjanje blagovnih znamk, povezanih z luksuzno blago, je treba upoštevati vse zahteve. Konec koncev, zvestoba za vsako stranko v celoti odvisna od uspešnosti organizacije.