Ravnotežje potrošnikov na kartici brezbrižnosti je ... Značilnosti nastajanja ravnovesja

Ekonomija je natančna znanost. Zato je veliko parametrov, preučenih v procesu obvladovanja predmeta, najlažje zaznati v obliki grafov in ilustracij. Eden takšnih grafičnih parametrov je krivulja indiferentnosti in njene glavne točke, ki označujejo vedenje potrošnikov. Značilnosti tega funkcionalnega sistema so najbolj primerne grafično prikazane.

Kako je določeno vedenje potrošnikov?

Če želite ugotoviti, kaj je ravnovesje potrošnikov na zemljevidu indiferentnosti, je treba to opredelitev analizirati za vsako besedo.

Vsak prodajalec samozavestno navede tri glavne dejavnike, ki označujejo vedenje potencialnega kupca. To je vrednost nakupa, njegova vrednost in dohodek kupca. Ker je potrošnik in njegov nakup najpomembnejša prednostna naloga za katerokoli trgovinsko mrežo, jih moramo podrobneje preučiti.

Utility je dejavnik, ki določa sposobnost izdelka ali storitve, da zadovolji potrebe ljudi. Ta parameter lahko razdelimo na dva dela:

• Splošna korist - meri vse uporabne lastnosti vseh izbranih izdelkov;
• Marginalna uporabnost - navaja uporabne lastnosti vsake enote izdelka.

Obe parametri zagotavljata osnovo za razumevanje, kaj je ravnovesje potrošnika na zemljevidu indiferentnosti. Ta vrednost je določena iz dejstva, da sta skupna in mejna korist medsebojno povezana v obratnem sorazmerju. Povečanje porabe ene vrste blaga povečuje njegovo splošno uporabnost, hkrati pa se zmanjšuje tudi njegova mejna uporabnost.

Ta zakon je dobro znan ekonomistom in prodajalcem. V učbenikih se imenuje zakon zmanjševanja uporabnosti.

Preprosti primeri

Kako izgleda v praksi? Zelo je preprosto. Recimo, da nimate avtomobila z igračami. Načrtujete jo kupiti in za to ocenite vsak zanimiv predlog. Za vas ima največjo marginalno uporabnost - toliko vam je zaželeno in minimalno na splošno. Toda takoj, ko ste kupili avto, se potreba po naslednjem močno zmanjša. Tako se mejna uporabnost stroja kot enote blaga zateka k vam, in skupaj - povečuje.

Preference potrošnikov

Iz opredelitve uporabnosti moramo ugotoviti, kaj mislimo s tem izrazom. Za določitev tega pojma obstaja več kriterijev. Ena od njih je redna, ocenjuje niz različnih blagovnih značilnosti z vidika potrošnika. Za uporabo te metode uporabljamo dva sklopa, ki sta enako uporabni za kupca. Vsi nizi z enako uporabnostjo se grafično prikazujejo z uporabo indiferenčne krivulje. Ta krivulja se imenuje zaradi določenih značilnosti in stroškov, ti izdelki bodo enako privlačni za kupca in na koncu ni pomembno, kakšna bo končna izbira. Za posamezno blago ni mogoče izbrati ravnovesne točke: več vzorcev je v vzorcu, bolj natančni so podatki krivulj brezbrižnosti.

Grafi in funkcije

Vizualno je krivulja indiferentnosti na grafu prikazana takole:

Gladke krivulje, ki se nahajajo na desni osi ordinatov, kažejo želje kupcev pri nakupu določenega izdelka. Te krivulje imajo določene lastnosti, in sicer:

• Višja in na desno krivulja je, bolj verjetno je, da bo kupec to prednostno določil;
• Za vse indiferenčne krivulje je značilna negativna pristranskost. Če je prenehala veljati kakšna prednost, se v očeh kupca spremenijo tudi druge vrste blaga;
• Krivulje nikoli ne sekajo.

Nabor krivulj definira zemljevid indiferentnosti.

Kaj je ravnovesje potrošnika?

Opredelitev ravnovesja je neposredno povezana z materialnimi možnostmi potencialnega kupca. Na žalost so za vsakega kupca meje želenega na področju proračunskih omejitev.

Če ima potrošnik skupni dohodek v enotah D, na katere lahko plača značilnosti blaga A in B, katerih vrednost je enaka St _a in St _, se proračunska omejitev lahko izračuna po naslednji enačbi:

D = St _a × × + St _v × B;

Proračunska vrstica na indiferenčni kartici določa kombinacije vseh značilnosti blaga, ki so na voljo potrošniku z določenimi stroški in ravnijo dohodka. Rast dohodka kupca premakne proračunsko vrstico na desno - več blaga postane dostopnejše. Padec dohodka premakne proračunsko vrstico na levo na grafu. Presečišče proračunske vrstice in indiferenčna krivulja bosta dala novo vrednost, ki se imenuje optimalni potrošnik. Optimalnost je neposredno povezana z ravnovesjem potrošnika na zemljevidu indiferentnosti. Kakšna je ta vrednost in kako jo lahko uporabimo v praksi?

Kot pove že ime, točka indiferentnosti označuje osebno, subjektivno mnenje kupca o koristih tega izdelka skupaj s pripravljenostjo kupiti. Ravnotežje potrošnikov na indiferenčnem zemljevidu je kraj stika z "indiferentno" krivuljo z neposrednimi proračunskimi možnostmi. Vse krivulje, ki se nahajajo na grafu zgoraj in na desni strani brezbrižnosti, ne bodo zanimive za kupca, ker je možnost pridobitve tega blaga omejena z razpoložljivim dohodkom. Tako lahko dobimo preprosto opredelitev: ravnovesje potrošnika na indiferenčni kartici je optimalno razmerje med značilnostmi izdelka in njeno ceno, v kateri bo potencialni potrošnik nujno opravil nakup.

Kaj lahko pokaže analiza ravnovesja potrošnikov?

Te informacije so neposredno povezane s tem, kako je ravnovesje potrošnika opredeljeno na zemljevidu indiferentnosti. To je ena od glavnih točk grafikona, zasnovana za podrobno analizo trenutne prodaje. Prodajalec, ki oblikuje vrednost blaga za končnega uporabnika, mora pravilno določiti, kje je ravnovesje potrošnika na zemljevidu brezhibnosti. Ta vrednost služi kot odličen vodnik za možen cenovni razpon izdelka ali storitve.

Ravnanje potrošnikov na kartici brezbrižnosti je zmožnost pravilnega določanja verjetnega obsega prodaje in izračuna potrebnega osnovnega staleža, pod pogojem, da je dobava tega izdelka ločena. Torej, iz abstraktnega znanstvenega koncepta, ravnovesna točka potrošnika postane učinkovito orodje, s katerim lahko izračunate obnašanje kupca in povečate prodajo.