BCG matriko. Pomoč pri izbiri segmenta ali tržno nišo.

Tržna niša je visoko specializirana vrsta podjetja, ki so namenjeni za majhno število potrošnikov. Odlikuje se z majhno, a konstantno zmogljivost trga in znatno zmanjšanje konkurence. tržna niša je lahko posledica ciljno trženje - s poudarkom na trajnostnem, vendar zelo majhen del trga, ki je poslovni voditelji ne morejo ali ne želijo, naj bodo pozorne, in kjer je tisk relativno nizka konkurenca. BCG Matrix (Boston Consulting Group) navaja hipotezo, da ima lastnik največjega nišo največje marže v primerjavi z drugimi udeleženci na trgu in s tem največje prihodke.

• Pojav novih tržnih niš lahko nastane kot posledica posebnega položaja na trgu - v določenem sklop okoliščin in pogojev, ki povzročajo nastanek posebne zahteve in posebne potrebe potrošnika, ki jih ni mogoče izpolniti s pomočjo že na voljo na trgu blaga in storitev. Kot blaginji štirih večjih tržnih skupin, po BCG matrike, ne vedno, nastanek nove tržne niše lahko posledica nastajajočih potrošnikov vakuum.
• Nova tržna niša je lahko posledica vertikalne trženja, ki se posebej osredotoča na iskanje novih poslov, kot je iskanje načinov za izvedbo edinstven izdelek z istim izdelkom hkrati v več tržnih segmentih.
• Nov nišo je lahko posledica horizontalnega trženja, ki so namenjeni za iskanje vodoravni tržni niši. Tak dohodek, običajno vključuje redne razširitev storitev in izdelkov, ki jih s tem usmerja na eni ciljni segment.
• Prereza žarka ali trženje lahko pomaga pri prepoznavanju novo tržno nišo, ki tvorijo krog stabilnih strank, pritegnil polni paket storitev ali blaga.  

Danes lahko le osebne lastnosti podjetnika vpliva na izbiro tržnega segmenta ali lastno nišo, sposobnosti, znanja, spretnosti. Številna uspešna podjetja, ki zavzemajo tržno nišo, predvsem zaradi njegovim vodstvom ne za dejstvo, da je želel ustvariti povsem nov izdelek, ampak za to, da se je poskuša spodbujati normalno proizvodnjo povsem drugačen način. Do danes, je potrebno globoko specializacija, ne samo za razvoj novih tehnologij, ampak tudi za delo s potrošnikom. To je razlog, zakaj mnogi visoko razvite države uporabljajo za določitev tržne niše najnovejše dosežke pri izvajanju storitev in blaga. Postopek določanja svojo tržno nišo, žal, zelo pogosto spominja na iskanje prazen vakuum, ki ga je treba hitro zapolniti. V bistvu tržna niša - harmonično tandem med popolnoma zavestno in nujno potrebo po netradicionalnih metod, oblik in načinov njihovega zadovoljevanja. Glavni trženje cilj je določiti načine za reševanje obstoječih problemov potrošnika, saj danes obstajajo niše v vseh gospodarskih sektorjih, tudi v dolgo razdeljene trgih.

Najvišjo kakovost izdelkov in storitev je eden od najpomembnejših pogojev za uspešno izvajanje in potrditev v tržno nišo. Treba je omeniti, da je vsaka družba zagotoviti stoodstotno, da je bil njen storitve in izdelki predstavljajo najvišjo kakovost. Kljub temu, da se osredotoči na tržno nišo, kar potrebujete, da se lahko odziva na niti najmanjše spremembe v ponudbi in povpraševanju, za predvidevanje prihodnjih sprememb v strukturi poslovanja in uporabiti svoje edinstveno znanje pri reševanju različnih vprašanj. Na primer, segmentacija trga izobraževalnih storitev se danes velja za najbolj obetavno zaradi nizke stopnje brezplačnega šolanja.

BCG Matrix danes sporočila novico, da je majhno povečanje trga ne zahteva dodatnih finančnih sredstev. Takšna hipoteza drži, vendar v nekaterih primerih ne deluje. To ni vedno mogoče računati na uspešno poslovanje v tržno nišo. Številni znani podjetniki menijo, da je bolje kupiti nazaj poslovanje od konkurentov, ne pa na začetku poti. Usmerjenost v tržno nišo je odvisna od učinkovitosti proizvodnje, da pomaga zmanjšati stroške prevoznih stroškov in nepotrebnega javnosti. Vendar pa iskanje tržne niše ni omejena zgolj na analizo trga, ki ustreza organizaciji podjetja in izkušenih strokovnjakov, ki lahko organizirajo proizvodnjo ozko špranjo, saj je to tudi pogoj. Značilno je, da velika podjetja je velika naloga: vsi poskusi, da bi izolirali iz njihovega okolja, mala podjetja so v nasprotju z organizacijskimi praksami velikih podjetij. Kot rezultat, majhna ozkega profila, prilagodljivo podjetje, ki se združujejo z velikimi podjetji so se začeli izgubljati svoj pravi obraz in izgubijo svojo konkurenčnost.

BCG Matrix - odličen pomočnik pri iskanju prostega nišo ali tržnem segmentu, zlasti pri sprejemanju stališč ciljnih rešitev na trgu. Njegova preprostost in dostopnost vam omogoča, da za pravo izbiro na poti k blaginji lastnega poslovanja.