Sezonska dejavnik: izračun algoritem. Blago sezonsko povpraševanje

Ni skrivnost, da so nekateri izdelki prodajajo bolje v poletnih mesecih, drugi - v zimskem času. Obstaja veliko primerov: sladoled, topla oblačila, in tako naprej. Večina ljudi ne res pozoren na teh dirkah, vendar, če imate svoje podjetje, se prepričajte, da se usmerimo v sezono. To je tisto, kar je bil ta članek napisan. To bo pomagalo razumeti, kaj dejavnik sezonskosti, ga naučiti, da računajo, tako da lahko pravilno načrtovati njihovo nadaljnjo prodajo.

Če ne razmišljajo o sezonskosti določenega blaga, bo podjetje vedno izgubite denar, in da ne more ustrezno načrtovati svoje dejavnosti. Torej, to je čas, da ugotovite, kaj je faktor sezonsko, kakšna je njegova vloga v resničnem življenju in, seveda, kako jo je mogoče izračunati.

Kaj je to?

Sezonska dejavnik - je izraz, ki bi moral vsak trženje vedeti, saj je povsod in ima zelo pomembno vlogo v njihovem prodajnem načrtovanju. To razmerje, ki kaže, kako veliko povečanje ali zmanjšanje prodaje proizvoda glede na sezono, v kateri je realizacija.

Zato, če je obseg prodajnem mestu je veliko število sezonskih predmetov, boste zagotovo morali naučiti, kako se spopasti s tem faktorjem, saj bo to omogočilo doseči veliko. Ampak kako točno lahko uporabite dejavnik sezonskosti v resničnem življenju?

Kaj je ta faktor?

To razmerje ni edini številke na papirju, ki se lahko izračuna in v prahi. To je igra zelo pomembno vlogo pri dejanski dejavnosti, če prodaš sezonsko blago. Obseg tega dejavnika je zelo širok, ampak v prvi vrsti je treba omeniti, da se uporablja za napovedovanje prihodnje aktivnosti. To pomeni, da lahko odloča o tem, kaj mesec naročiš več blaga za določeno vrsto, in nekateri - manj, kot so postavljeni tako, da zagotavljajo večje število prodaj, in tako naprej.

V skladu s to razmerje lahko tudi načrt in trženje dejavnosti, in z njimi oglaševalski proračun, ki je dodeljen, da bi pritegnili pozornost kupcev na sezonskih proizvodov. Kot lahko vidite, lahko ta indeks igrajo ključno vlogo pri vašem delu. Če ne boste pozorni na to, bo vaš oglaševalski proračun v večini primerov zapravili.

V skladu s tem, zdaj veste, malo teorije o tem razmerju, zato je čas, da se premaknete na praksi, in sicer na vprašanje izračuna tega razmerja. To je mogoče storiti precej enostavno, vendar je za izdelavo zanesljive rezultate, boste morali narediti kar veliko dela. Vendar pa bo ta članek vas vodijo korak za korakom skozi postopek izračuna, tako da na koncu se lahko naučite sami, ta znesek s potrebno finančnih informacij.

obdobja uporabe

Preden se odločimo za neposredno algoritem izračuna, da je treba pojasniti eno pomembno podrobnost. Dejstvo, da je to razmerje univerzalna, kar pomeni, da se lahko uporablja za različne obdobij in časovnih slotov. To pomeni, da lahko tudi izračunate faktor sezonskosti za en teden svoje dejavnosti, naj pojasni, kaj dan trgovanja teden je najbolje, in kaj - je slabše.

Seveda pa ima svoje značilnosti, na primer, boste morali naročiti blago večkrat na teden, da bi določili učinkovitost čim bolj natančno, in da se upoštevajo nekatere druge dejavnike. tudi omeniti, je, da se teden - to je prekratka, ki vam lahko popolno sliko o tem, kako dobro ali slabo prodajale blago na določen dan v tednu.

tradicionalni obdobje

Zato je potrebno, da se osredotoči na tradicionalni za to vrsto obračunskega obdobja. To pomeni, da se upoštevajo povprečne mesečne prodaje, nato pa izračunati koeficient za vsakega od mesecev v letu. Kot rezultat, dobljeni koeficienti lahko uporabite napovedati uspešno izvajanje pravice za nekaj mesecev vnaprej, kar je zelo uporabno orodje pri načrtovanju dejavnosti.

Torej, zdaj veste, kaj je najbolje, saj je čas, da izberete mesec in še vedno je treba upoštevati v okviru vseh obdobja enega leta, naj pripravi celovito primerjavo. No, zdaj imate dovolj podatkov, da gredo od prvega do zadnjega koraka izračuna sezonske dejavnik.

Priprava statističnih podatkov

Če želite preživeti v celoti in učinkovito načrtovanje prodaje s pomočjo tega razmerja, boste potrebovali precej obširne statistike. Razpon vašo trgovino lahko veliko različnih sezonskih predmetov, tako da boste takoj razumeli, da je treba izračun izvede ločeno za vsako od njih.

Torej, izberite enega od predmetov in dvigni statistiko prodaje vsak mesec skozi vse leto. Globlje v statistiko boste lahko kopati, bolj natančno lahko imaš to. Seveda, lahko uporabite podatke za eno leto, vendar je najbolje, da so na strani statistika prodaje v zadnjih 2-3 letih najmanj. Vsi izdelki sezonsko povpraševanje morajo imeti svoje podatke o prodaji, s katerimi boste delali v prihodnje, da bi dobili razmerje.

Če želite nadaljevati, morate za izračun povprečne prodaje na leto, sešteje prodaje za vsak mesec in jih nato deli v dvanajst, se pravi, se je število mesecev v letu. Zdaj ste pripravljeni, da bi dobili coveted številko.

Faktor za vsak mesec

Prvi korak je, da dobimo koeficient za vsak mesec v letu. To se naredi preprosto, morate vzeti prodajni znesek za vsak mesec in ga delimo s povprečnim prodaje za leto. Dobljeno številka mora biti v bližini naprave. Če je manj kot ena, to pomeni, da v določenem mesecu prodal blago slabše, če več - oziroma, izdelek prodaja bolje kot v povprečnem letu.

Pravzaprav, zdaj ste prejeli sezonski faktor. Ali veste, kaj mesec vaš izdelek prodaja bolje, in kar je še huje, in zdaj lahko izvaja, oziroma, napovedovanje prodaje in promocije. Če ste trgovanje okna, lahko ugotovite, kateri mesec je najbolje, da se popusti za plastična okna; če prodaš topla oblačila - boste mogli vedeti, kdaj ga naročite v velikih količinah, in če ne po naročilu na vse. Vendar, če želite dobiti maksimalne rezultate, delo še ni konec.

povprečno razmerje

Preden to storite popuste za plastična okna, sladoled ali krzna plašč, je treba spomniti, da je za najboljše rezultate, bi morali biti v rokah globlje statistike v zadnjih nekaj letih. Če se zgodi, da se takšne informacije, je treba za izračun koeficientov za vsakega od mesecev v posameznem letu, in nato izračuna povprečje za vsak mesec. Rezultat se lahko razlikuje od izvirnika, in razlog za to je dejstvo, da so vaši podatki bolj natančni, in zato bi izračuni zagotoviti bolj pomemben odnos.

izvedensko mnenje

No, zadnja stvar, ki jo ne smemo pozabiti - to strokovno mnenje. Kaj pomeni ta izraz? Ta obravnava vse dodatne vidike, ki bi lahko vplivali na prodajo na enega od teh mesecih, ki so bile upoštevane pri obračunu. To je lahko pomanjkanje blaga ali njegovega dovolj oskrbe; začetek prodaje blaga, kar je privedlo do velikega povpraševanja po njem. Mogoče je tudi, finančna kriza, ki je bil zelo močno v enem koledarska obdobja. Brez peer review je vaša stopnja tudi matematično, ločen od realnosti. Zato je priporočljivo, da se bo posvetovala s strokovnjaki za trženje, da bi dobili najboljši rezultat.