Odgovornosti Sales Nadaljuj. Odgovornosti regionalni vodja prodaje

Direktor prodaje - priljubljen in zahteval poklic. Kaj je vključeno v dolžnosti upravitelja o prodaji? Kako napisati dober življenjepis? Kaj je specializacija v poklicu? Oglejmo si ta vprašanja podrobneje.

Vodstvo se razlikujejo

V naši državi, je tako zgodilo, da je lahko vodja prodaje poklicati zaposlenega, ki ima vsaj ima nekaj zveze s transakcijami. V zahodnih državah, vodja - to je, najprej, vodja. Pustimo argumente o tem, zakaj se je to zgodilo, smo razumeli tipologijo. Vodstvo so različni, tako dolžnosti vodja prodaje (za povzetek prijavitelja kot tudi) bo prav tako različna.

Strokovnjaki so razdeljeni glede na vrsto prodaje: aktivno ali pasivno. Prva svoje vrste - je, ko je stranka že zanima in gre za družbo. Direktor treba obdelati le dohodni zahtevo tako, da bo dokončanje posla. Aktivne prodaje - to je, ko jo potrebujete, da bi pritegnili kupce. To je - najbolj težko, ampak tudi najbolj visoko plačanih delovnih mest.

Ključne spretnosti, ki se zahtevajo od kandidata za delovno mesto

Obstaja niz osnovnih spretnosti, ki niso vključeni v naloge upravitelja o prodaji (za njihovo nadaljevanje, vendar pa lahko določite), vendar mora biti prisoten na strokovni, ne glede na njihovo specializacijo:

• čustvena stabilnost; ne glede na to, kako grozno je bil dan, ne glede na to, kako zapletena je lahko zdi stranka mora biti sposoben ohraniti stabilno in mirno razpoloženje, saj je verjetnost, drugič, da je prvi vtis ne bo;
• komunikacijske sposobnosti;
• poznavanje osnov prodaje; Za to boste morali prebrati vsaj nekaj knjig na to temo;
• zaveza;
• sposobnost biti dober poslušalec; veliko prodajajo tiste ljudi, ki vedo, kako prisluhniti potrebam strank in zagotoviti prilagojen še posebej za njim odločitev;
• sposobnost za pravilno predstaviti potencialnemu kupcu izdelek ali storitev;
• organizacija, saj prepričati stranko, da bi posel - to je šele začetek, da je uspešen zaključek je potrebno za izdajo dokumentov, razporejanje dostave, prejeli denar in še več; Vse to bi moralo biti omogočeno, da se upošteva prožnost, da se organizira tako, da je bil rezultat dela pozitivno.

Poleg ključnih znanj, potrebnih ima dobro znanje o izdelkih in posebne veščine, potrebne za določeno pozicijo.

Kako napisati odlično življenjepis?

Povzetek - način, da bi pritegnili pozornost delodajalca na osebo, zato je pomembno, da ga ustrezno pripravijo. Dober povzetek - to ni samo seznam spretnosti in osebnostne lastnosti, je tudi dokument, ki opozarja na gladka in lepo urejena.

To je treba dopolniti s povzetkom sliko ali še ni - sporna točka. Če se odločite, da boste morali sliko, nato pa izberite kakovost fotografij, brez nepotrebnih podrobnosti, v kateri ste se nahajajo v poslovnem okolju. Bodite prepričani, da preverite pred pošiljanjem življenjepis črkovanje in ločil napak v zasnovi - da je spoštovanje skupna pisava, marža in oblazinjenje, da je besedilo razdeljeno na pomenske enote in odstavkov za lažje branje. Povzetek mora narediti dober vtis, še preden je delodajalec začel dojeti pomen besedila.

Bodite prepričani, da pišejo o tem, kakšno pozicijo ste uporabo za. To ni potrebno napisati "vodjo" v upanju, da se delodajalec odloči, da se boste mogli izvesti vse možne odgovornosti zdravih vodja prodaje. Če želite nadaljevati, je treba določiti obseg svojih dejavnosti. Če ste zainteresirani za več delovnih mest, da pod vsako ločenem dokumentu, s poudarkom na potrebi po tem zlasti pisarniške veščine.

Oddelek "izobraževanje" nujno zapolniti, čeprav ni neposredno povezana z vašimi prihodnosti mest. Ne oklevajte, da navede, kateri opravili usposabljanja, seminarje ali tečaje.

Kako začeti kariero?

prodaja krogla - to je velika priložnost za hitro rast kariere, zakaj je tako privlačna. Za začetek navadno ne zahteva nobene posebne izobrazbe ali izkušenj. Glavna stvar je, da so bile oči gori. To je celo koristno začeti graditi kariero z najnižjimi klini, s stališča prodajnega zastopnika ali blagom - izkušnje bodo v pomoč pri nadaljnji rasti.

Če se odločite graditi kariero v prodaji, ne oklevajte, da gredo na najnižji položaj - aktivna motivirano osebje hitro opazil in premakniti navzgor.

Teritorialna ali regionalne?

Odgovornosti vodja regionalne prodaje je razvoj prodaje v določeni regiji. V ta namen:

• za delo na zbiranje in analizo regionalnih tržnih informacij;
• ustvarjanje prodajne strategije in opravlja delo na njihovo izvajanje;
• organizirati ekipo zaposlenih in nadzoruje izvajanje nalog;
• vzpostavitev listine in voditi evidenco;
• nadzor pretoka plačil, delo z dolgovi;
• sodelujejo v pogajanjih in predstavitve;
• zbira in analizira podatke o konkurenti.

Naloge teritorialne vodja prodaje so zelo podobni, z enakimi vrstami dela regionalne. Pogosto podjetja uporabljajo te pojme, kot enaka. Za popolno izvajanje nalog na takšnih položajih, pogosto zahtevajo vozniško dovoljenje in osebno vozilo. Prednost bodo imeli znanje angleškega jezika, še posebej, ko gre za delo v mednarodnem podjetju. Naloge regionalni vodja prodaje lahko vstopijo in redno potovanje na območju, za katerega je odgovoren.

Trgovina na debelo in drobno?

Odgovornosti Sales Manager (za povzetek), se lahko razlikuje in je odvisen od tega, ali bo potrebno na debelo, ki se ukvarjajo ali na drobno. drobno vodja prodaje je najpogostejši nam pod "prodajni zastopnik" Imena ali "prodaja". Njegova glavna naloga - je realizacija blaga do končnega potrošnika, pri nadaljnji prodaji ta dejavnost ne pomeni. Trgovina na debelo prodaja - je delo s trgovci, ki segajo od majhnih kioskih do velikih trgovskih verig in skladišče baze.

Odgovornosti debelo vodja prodaje, in sicer:

• razširitev baze strank;
• nadzor pravočasno zbiranje terjatev;
• registracija pogodb in s tem povezanih dokumentov;
• organizacija in nadzor nad ekipo prodajnih zastopnikov.

V vsakem podjetju se lahko seznam odgovornosti za upravljanje imajo svoje posebnosti.

Izdelke ali storitve?

Dober vodja lahko prodati in v poljubnem obsegu. Kljub temu se je prodaja deljeno s stopnjo težavnosti.

Z enostavno prodajo nanaša izvajanje poceni blaga in storitev, kot so telekomunikacijske storitve. Pogosto lahko najdete razpis za menedžerje na MTS prodaje družbe. Kaj ti strokovnjaki? Odgovornosti Sales Manager (za povzetek) iz MTS naslednjim:

• privabljanje kupcev za prodajo storitev - interneta, telefonije, digitalne televizije;
• sklepanje pogodb;
• Razvoj obstoječe baze strank.

Težko obravnavati prodaja izdelek, ki zahteva dodatne storitve. Na primer, drage opreme. Za delo na tem področju zahteva izkušnje in visoko stopnjo usposobljenosti.

Kako postati uspešen

Da bi lahko zgradili resnično briljantno kariero, boste spoznali: za branje knjig, se udeležite delavnice, se učijo od uspešnih prodajalcev, poglej za posamezen stil, da se izkažejo spretnosti, ki jo zahtevajo v tej družbi. V nekaterih primerih je lahko analitične sposobnosti, zlasti - komunikacija.

Pomembno je, da preuči svoje izdelke, vendar ne z vidika prodajalca, ampak z vidika potrošnika. Kaj stranke težave bodo mogli odločiti, če boste dobili izdelek? Pomembno je, da študija ciljno skupino potrošnikov, biti prijazen s svojimi predstavniki, odnos zaupanja, da razvijejo svojo bazo strank.

Najbolj pomembna stvar - da vidim cilj in napredovati z zaupanjem, da ga dosežemo.