Boston Matrix: essence, prednosti, slabosti

Kaj je Boston matrica? Ta duhovit in izviren način klasifikacije proizvodov je skoval skupine Boston marketingu Bruce Henderson čelu v poznih 60-ih letih prejšnjega stoletja. Jasno je, da je predstavil to metodo v tabeli štiri kvadrante. Po Henderson, lahko vsak izdelek ali storitev, mogoče pripisati enemu od kvadrante. Vertikalna os tabele - stopnja rasti preskusa trga, horizontalni - tržni delež proizvoda (storitve). Dinamika rasti se lahko razlikujejo glede na gospodarske razmere in potrebe družbe.

Štiri vrste proizvoda (storitve)

1. Stars - izdelki, ki imajo visok tržni delež na hitro rastočih trgih. Kot prinašajo največ dobička, bi morali zaščititi, trgovino, in, seveda, ustvarjanje novih zvezd.

2. Težko otroci - nizek tržni delež pri visoki hitrosti razvoja trga. Porabijo veliko sredstev in malo dajejo. Če želite, lahko poveča odstotek tržnega deleža zahteva znatno finančno naložbo.

3. Denarna krave - za te izdelke je značilna visoka tržnega deleža in nizke stopnje razvoja trga. Z majhnimi vlaganji prinašajo največje dobičke. Krave molznice je treba pustiti v portfelju, dokler se razmere ne spremenijo.

4. Psi - nizek delež in nizke cene. To neuspešno naložbo, ki porabijo le sredstva podjetja. Njih bolje, da popolnoma odpraviti ali vsaj zmanjšati njihovo prisotnost v portfelju.

prednosti

Z vidika analize notranjih procesov, Boston matrika ima številne prednosti:

- daje posplošeno sliko o konkurenčnosti in povpraševanje po izdelkih družbe;

- pomaga pri upravičenosti različnih možnosti za tržnih strategij;

- se osredotoča na končnega uporabnika, izdelek, obseg proizvodnje in dobro prodajo dobička;

- opredeljuje prednostna področja pri obravnavi različnih možnosti trženja odločitev;

- to je najbolj cenovno ugoden pristop k strateškemu analizo blagovnih košarico družbe.

pomanjkljivosti

Poleg ugodnosti, Boston matrika ima pomanjkljivosti:

- je osredotočena na podjetje, vodilno v svoji niši, ali si prizadevajo za vodstvo;

- Boston matrika se osredotoča na strategijo proizvodov in finančnih tokov v podjetju, čeprav ni tako pomembna strategij v drugih delovnih prostorov za njim: osebje, tehnologije, upravljanje, Itd;.

- izgubi jasnost, ko proizvodnja multiproduct ali zahteva podrobnejšo obravnavo vsake posamezne kategorije proizvodov;

- od mora analiza te matrice praktične koristi, ampak le v smislu odkrivanja doseženi rezultati. Brez dodatne raziskave ne dajejo podobno sliko za prihodnost.

Seveda, Boston matrika je precej "pametnih" orodje, v praksi pa je bolje, da sprejme končno odločitev, ki temelji na rezultatih ne enega, ampak več metod za strateško analizo podjetja.