Content marketing - kaj je to?

Content marketing - to je zanimiva za ciljno pretoka občinstvo zanimive in koristne informacije. Modest oglaševanje, več koristi (predvsem oglaševanje in popolnoma skrita, s trženjem vsebin gre skupaj s svojim množice-trženje).

Content marketing - to je dobro oblikovano sporočilo, razdeli in začel, da bi pritegnili obiskovalce krmo barvita, strukturirano razmišljanje.

Kaj je to?

Ta vsebina in delo z njim. In šele nato - z SMM in SEO.

SEO-strokovnjaki brez vsebnosti bodo optimizirali ničesar. Kako SEO deluje? Je vidno območje strani - člena, video, fotografije - vse to vsebino. Na voljo je tudi skrito področje - metapodatki, ki pomagajo iskalniki indeks strani. Poleg tega je vsaka povezava, vsaka ključna beseda v besedilu - je majhen namig, ki utira pot za ljudi na vašo posebno vsebino.

Tweets in distribucija, kratki opisi in ciljne razsuti tovor v različnih spletnih trgovinah - vsi deli vsebine. V tem primeru, je vsebina marketing - nekaj dela z vso vsebino, ki vam pomaga doseči cilje. Hkrati pa imamo vsi različne cilje. Nekdo želi povečati prepoznavnost blagovne znamke, drugi -, da dokažejo svoje znanje in izkušnje. Nekateri si prizadevajo, da bi pritegnili nove stranke, slednje misel, kot da obdržati stare. Različne namene - na stotine. In velik del njih rešuje dobro ustvarjeno-vsebin.

V tem članku menimo podrobno vsebino, trženje, nove načine, da bi pritegnili kupce.

Kaj poslovanje omogoča trženje vsebin?

Danes, trženje mode vsebine. Vendar, mnogi so neodločene, da jo uporabljajo - preveč nejasne možnosti in prednosti niso očitni. Seveda, bi bilo zaželeno, da se podjetje vrednoti stranke, medtem ko je to mogoče doseči? Cilj izgleda zelo abstraktno, ampak kako doseči vidne rezultate? Bomo razumeli, kaj vsebine trženja. Promocija podjetja s tem postaja vse bolj priljubljen.

prepoznavnosti blagovne znamke

Začnimo z dejstvom, da ko ste ustvarili prikaže vsebino v ljudi, lahko govorimo o ničemer, ne začeti razpravo o le vsebine, temveč tudi celotno podjetje, ki ga je ustvaril. Torej, ljudje, izmenjava povezav, izmenjavo izkušenj, s čimer se oblikuje mnenje o določenem podjetju. Od ust do ust - to je odlična strategija za trženje vsebine.

Zaupanje in ugled

Takoj je treba poudariti, da je za pridobitev zaupanja - ni lahka naloga. Zato je potreben čas. V tem primeru, ko se izkaže svojo usposobljenost, boste uporabljati bolj pogosto. Ljudje verjamejo strokovnjaki. Se jim trženje vsebino (knjiga na njem je zdaj brezplačno na voljo v kateri koli trgovini) pomaga zaslužiti ugled kot pravi strokovnjak. Glavna stvar pri tem - je poudarek na kakovosti in ne na količini ene dobre objave na teden, je veliko bolje kot povprečen 7.

Spletna mesta, ki ustvarjajo ton vsebine, medtem ko je kakovost, ne skrbi, bolj obilno. Delujejo, kot da je ni potrebno. Ne bi bralci jama v besedilih dvomljive kakovosti rib za smetišče in nepreverjenih informacij. Človek potrebuje spletno stran, ki se lahko popolnoma zaupate. Ti bi moral biti tvoj vir.

Zaupanje je stopnišče, ki vodi od vsebine do storitev podjetja.

posredna pretvorba

nove tehnike, ki so predstavljeni v tem članku, pravilno oblikovano trženje vsebin, omogoča, da pripravi potrebne občinstvo, poleg tega pa se zmanjša razdalja med vaše izdelke in ljudi. Če članek osebe povzročil resnično zanimanje, ga zanima svoje storitve tudi. Glavna stvar - da se osredotoči na bralca, oseba, ki vas je potrebno. V nasprotnem primeru lahko pride do rake, saj je znana po "Megaplano".

"Megaplano" newsletter začela jeseni 2012. Vzela je eno leto in pol 100.000 naročnikov. To je odličen primer trženje vsebine: a resnično uporabne in kakovost izdelkov - in nič oglaševanja. V tem primeru ni bilo komercialni potencial distribucije. Kot je potrdilo njen nekdanji urednik Maxim Ilyahova, se je izkazalo, da je projekt, ki prinaša izgubo. In Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplano", je dejal, da je 100.000 naročnikov - je dobro, vendar to ni dovolj.

Glasilo je postala priljubljena, pa ni bil usmerjen v pravo občinstvo. Prve črke - prodaje, upravljanje, poslovanje - je bila naslovljena na podjetnike. V tem primeru, vse poznejše - razmišljanja, psihologije, osebne učinkovitosti - samo za zaposlene. Na isti delovni čas - na vse tiste ljudi, ki se bodo začeli izvajati podoben sistem upravljanja podjetij.

Ta bilten ni bila povezana z izdelkom. In če mislite, da začnete vsebine trženje - morate to upoštevati.

Bolj zanimivo trženje vsebin? Stelzner, avtor nove tehnologije upravljanja so rekli, da ne smemo ustvarjati vsebine, zanimive za vsakogar. Pomembno je, da je večje občinstvo, širšo pokritost, in točno veste, kaj želite te ljudi? Naj vas ne bere 100.000, ampak samo 5000 -, vendar bo vaše ciljno občinstvo. Ljudje, ki so sposobni postati pravočasno svojih rednih strank.

povečanje prometa

Pravilno upravljanje trženje vsebine ni mogoče brez njega. Pravilno organizirano vsebine povečuje promet, in to je neizogibno. V tem primeru je bolj razburljivo vsebine, objavljene na spletnem mestu, so več ljudi, ki jih privlačijo. In vedo, kdo ste, in ki ponujajo storitve.

SEO-promocija

Glede na načine trženja vsebin, je treba omeniti, da je brez vsebine SEO nima smisla. Bolj je vsebina povpraševanja, bolj pogosto sklicujejo na to, in zato stoji višje na iskalnikih. Toda to je le vrh ledene gore.

Poleg tega, iskalniki plazijo in vključujejo lastno zbirko. Potem, ko ljudje vložijo zahtevo, je indeks zgrajen. To je vaša stran ima poseben položaj. V tem primeru je bolj vaša vsebina je v celoti skladen z zahtevo, bo stran v zgornje vprašanje.

Kakovost vsebine vozi prometa. Primeri lahko povzroči ogromno. vse vodijo v eno. Brez SEO vsebino nima smisla.

Neposredna pretvorba

Nič prepriča ljudi, toliko kot pravi opis storitve ali izdelka. To je navedeno v knjigi "vsebine, trženje in rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Če bodo kupci opazili, da so nenavadno - bodo sestavljene za vas. Pomembno: "pravica" - kar pomeni, dobro izvedena in osredotočen na vaše ciljno občinstvo, posebnega, zanimiv in jasen.

načelo vztrajnik

Ne smemo misliti, da se bo vse zgodilo zelo hitro, kot tudi knjiga pravi, »vsebina, marketing in rock 'n' roll." Kaplunov D., avtor knjige, pravi, da je vedno zelo dolgo potovanje. Da bi dosegli hitre ciljev je popolnoma neuporabna. Če menite, da bi morali začeti svoj blog, in mesec dni kasneje greš stranke množice, in ekološko prometa se bo povečala za nekajkrat - ste zelo moti.

Ta vrsta trženja deluje kot vztrajnik. Da bi sistem deloval, morate napor. Pritiskom na vztrajnik, energije porabimo, kolo pospešuje - ampak šele po tem, ko je brez zavojev, da začne proizvajati same energije. Zaloge dovolj potrpljenja - vse, kar prihaja s časom. Vsebina marketing ni rešitev, ni rezultatov instant. Če je naslednji dan je bil promet enak, to ne pomeni, da vsebina ne deluje. Počakajte, samo ne gre vse prej pripravi načrta.

Brez ekipe in proračun

Od trženje vsebine zavrne, če imate malo ali nič denarja, in ekipa samo 2 osebi, to ni potrebno. Seveda, če nimate dovolj zmogljivosti, vse pa ustvarjajo dobre vsebine si fizično ni mogoče. V tem primeru, se osredotočajo na vsebino.

Tukaj je primer Googlovih iskalnih algoritmov. Vse se je začelo z malo materiala, ki je avtor ustvaril podjetje za lastno uporabo. Hkrati pa se je razvil ... veš kaj. Danes, na tej strani se pojavi kdo, ki želi, da se učijo o spremembah algoritmi "Google". Ona je dosegel 2011 1.700.000 ogledov. In vse to z majhnim proračunom za nadaljnji napredek. In z malo truda: avtor gradivo napolnila korak za korakom, z le zabeležili pomembno.

Na hrbtni strani, pri nizkih pooblastil vas za kakovost materiala intenzivnosti in temeljito premagal načrtovati svoje cilje. Treba je omeniti, da je manj, a višje kakovosti.

Kako prepričati stranko ali šef, ki jo potrebujejo?

Vsebina, seveda, kralj, ampak ljudje, ki ga proizvajajo, pogosto preveč trudi prepričati vse vrednosti takega trženja. Razlog za to je preprost: najbolj priljubljena vrsta vsebine (priročniki, članki, video posnetki, novice, webinarji) spadajo v vrhu prodaje, do stopnje, ki je v razmakih nekaj korakov od konverzije.

Ta vsebina vam pomaga, da bi našli ljudi. Tudi vi ga lahko ljubiš ali zapomniti. Vi ste sposobni pridobiti večje občinstvo. V tem izobraževalnih vsebin - ne končni fazi, in to vodi do prodaje je redka. Obstaja več vrst njegovo pretvorbo. Učinkovitost in njegova vrednost preverjanje resno, in zato, da se pojasni, da stranko ali šef, kaj je čar tega trženje ni enostavno.

razsvetli

Sprva - povej jim o prednostih:

1. Delovni čas izkušenj.
2. Dolgoročen odnos z občinstvom. Na ta način se gradi zaupanje ljudi, ki bodo prišli nazaj.
3. Ko že govorimo o vsebini, popolnoma iskren. Nerealne obljube ne. Zgraditi prave pričakovanja. Zanima ustvarjanje slike? Povečanje v občinstvu? Zavest? Vse to bo. Samo bodi previden. Ta vrsta trženja - to je prva faza prodaje, v času nastanka zavesti stranke le spominja in priznava podjetje. Zato je neumno misliti, da bodo kupci sušilni množico, naj vas v trgovini, če preberete 2-3 v spletnem dnevniku. V tem primeru, je potrebno, da je glavni dobro vedel.
4. Zagon vztrajnik, ki vam omogoča doseganje želenih ciljev trženja.

Veliko trženje vsebine zavrne, ker menijo, da so preveč specifične poslovne in bodo ljudje brali o tovarni cementa ni zanimivo, pa tudi o proizvodnji mineralnih gnojil in tekmah. Toda to je - absolutni nesmisel.

Glede na to kako, ni kaj. To ni to ravno tisto, kar ste rekli, in kako si to naredil. Vprašanje je prava strategija. Če se ukvarjajo z vsebino ustrezno tržiti, bodo kupci zainteresirani, da se naučijo o ničemer. Vključno o tekmah in cement.

Pogovor na podlagi podatkov

Kljub temu, da je trženje vsebin na vrhu prodaje, to ne pomeni, da drugi ne more biti prepričan o svoji pravi vrednosti. Mogoče. Morali zgraditi to kompleksno metodo izračuna - tisti, ki bo pokazal, kako vsebina sledi konverzija.

To nam pomaga pri tem "Google Analytics." To bo uporabljal model večkanalnih tokovih. Boste morali pravilno nastaviti analitik - da bodo začeli, da bi spremljali vse interakcijske točke neposredno pretvorbo.

Kaj vse to pomeni?

Če je uporabnik na spletnem mestu skozi socialnih omrežij, so v analitike konvencionalne točke. Če ste prebrali v spletnem dnevniku, da postane isti rezultat imate blog. Ko ste, boste morali analizirati, kakšno vlogo vsaka igra v prodajnem kanalu uporablja. In sklepanja na podlagi vsega.

morate vedeti le eno stvar zdaj: Lahko vse ukrep, vključno s trženjem vsebin. Torej ste in boste morali upravičiti številke, kolikor bo vsebina donosna.

prikaži tekmeci

"Za vse naše konkurenti uporabljajo vsebine trženja vso silo," "To je vse, ki se ukvarjajo s" - to je čudna trditev. V tem primeru, če hočeš prepričati nekoga, da je to potrebno in koristno, v tem primeru, vsa sredstva so dobri. Izkazati konkurenti to počne. V tem primeru, se pripravite, in da si rekel: ". Ali pa tudi" Samo ni treba hiteti: za vsebino tržno kopija - je vedno strategija izgublja.