Direktni marketing - je učinkovit način oglaševanja ali ne?

Trenutno rastočih oglaševalskih medijev, kot so barve, ki jih dež, ali namesto denarnih oglaševalcev krmijo. In, seveda, z rastjo poslovanja in povečati proračun za oglaševanje. Sama Oglaševanje plačuje podjetje, ki prodaja izdelek (storitev). In ko potencialni kupec dobi za oglaševanje izdelkov (storitev), še vedno plača in oglaševanje, je strošek, ki je vključeno v ceno. Listi čudno konflikt: človek sam plačati za oglaševanje, ki jih je treba izvajati. Na svetovnem merilu, to vodi k razvoju ljudi imuna na te vrste valjev. So jih gledam na TV, vendar ne vidim. Poslušanje radia, vendar ne slišim. Lahko rečemo, da je oglaševalski trg pregret. Nekaj ljudje menijo vrnitev. Večina oglaševalcev že dolgo odstopil z dejstvom, da v nakladi 1 milijon izvodov je potekala več kot 200 klicev, in dejansko kupiti izdelek za približno 10 ljudi. Preostali 999,990 kupci so preprosto izgubili, vendar za njih in so bili plačani denar. Zato je zdaj več kot polovico denarja oglaševanje tekla v področju neposrednega trženja in neposrednega trženja. Kaj je to?

opredelitev

Direktni marketing - je osebna in selektivno obravnava potrošniku po pošti (ali e) ali telefonske komunikacije. Nekaj je učinkovita strategija za iskanje novih strank menijo. In bo obstoječa neposrednega trženja obvesti o novih promocijah, predstavitvah, pojav novega proizvoda, itd Prav tako pomaga pri oblikovanju podobe podjetja v družbi in vzdrževanje odnosov s strankami: .. Najdeno svoje potrebe, kot tudi za podjetja in njegovih izdelkov. Analiza teh podatkov bo prilagodil najboljšo trgovsko ponudbo in povečati konkurenčnost podjetja.

Vrste za direktni marketing

Razumljivo je, da v namene oglaševanja, se uporabljajo vse možne načine komunikacije (televizija, radio, revije in tako naprej. D.). Ampak najbolj učinkovitih tehnik neposrednega trženja deluje preko telefona in elektronske pošte. Naj jih podrobno preučiti.

telemarketing

V tem primeru, obvestiti potencialne stranke uporablja telefon. Jasno je, da tak način stane denarja, vendar pa daje možnost, da se osredotoči na tiste, ki morajo opraviti oglaševalsko sporočilo.

mail

Postal neposredno trženje - kompilacija, proizvodnja in poštni promocijskih sporočil za določene posameznike interesa kot potencialnih potrošnikov. Pri preračunu na pogled storitev (proizvodov) iz precej drag. Po drugi strani pa je visoka selektivnost zdravljenja je ta metoda zelo učinkovito sredstvo.

prednosti

1. ciljajo na stranke. Morda je to najbolj pomembno prednost neposrednega trženja. Nobena druga marketinško orodje ne daje enake rezultate.

2. Sposobnost za "ulov" stranke na njihovo lokacijo. Ko so kupci doma, preden so lahko "doseže" prek televizije. Na poti od doma do delovnega mesta in nazaj bo pomagalo oglaševanje znake in radio. Na delo se sama lahko vpliva na poslovni reviji. Televizija in poštna neposredno trženje - je sposobnost vplivati na občinstvo ne glede na njegovo lokacijo.

3. Hiter odziv. Telemarketing vam omogoča preverjanje učinkovitosti ponudb v nekaj urah. Oglaševanje kot na radiu in televiziji je mogoče oceniti le nekaj dni.

4. psihološko selektivnost. Telefon z direktno trženje, primeri, ki so redno na voljo v podjetju, gremo na nekaterih psihografskih skupin. V bolj preprosto povedano, ljudje z določeno način življenja in slog. Revije in časopisi so bili izdani tudi za posebne skupine prebivalstva, vendar pa visoka selektivnost, ne zagotavljajo.

5. Različne možnosti za odziv. Več možnosti za odgovor kupca, hitreje in bolj pripravljeni bodo naročilu. Če uporabljate telemarketing, ki jih lahko naročite izdelek po telefonu. Ko e-pošte - pošljite povpraševanje. Televiziji in radiu te možnosti ne predvideva. V večini primerov, na voljo samo en način zdravljenja. Problem z vsemi oddajanja medijev je, kot sledi: gledalec ne more iti nazaj, če niste imeli časa, da bi zapisali telefonsko številko. V takih primerih je odgovor nič. In v oglaševanje na radiu, ko je potencialni kupec gre za stroj, napišite število je preprosto nemogoče, saj lahko povzroči nesrečo.

6. geografski selektivnost. V večini primerov, neposredno trženje izbrati nekaj določene regije. In to je tukaj 100% velja poštni in telemarketing. Konec koncev, se boste strinjali, da je neumno, da oglaševanje v reviji, na območju celotne države, če je 90% svoje občinstvo samo eno mesto.

zaključek

Za mnoge ljudi je neposredno trženje povezan izključno z delovanjem klicnih centrov in distribucijo letakov. Toda to je le stereotip. Dejstvo je, neposredno trženje - način gradnje dolgoročnih odnosov s stranko, ne taktike nekaterih podjetij in zalog. V resnici, v okviru tega koncepta vključuje vse načine izpostavljenosti oglaševanju uporabljajo neposreden stik s potrošnikom.