Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateralno trženje. Iskanje tehnologija revolucionarne ideje "

V današnjem svetu, marketing igra zelo pomembno vlogo pri absolutno vseh področjih življenja in delovanja. Konkurenca na vsakem trgu, je zelo visoka, zato je vsak podjetnik mora razmišljati o tem, kako predstaviti svoje izdelke, da je bilo povpraševanje. Zdaj ne moreš kar priti do nečesa, ga na trgu in uživajo visoko prodajo. Za trg je treba boriti in da ni tako enostavno. Vendar pa je zanimivo, je dejstvo, da večina ljudi uporablja vertikalno trženje, ki deluje v istem trgu, iste ciljne publike. Ta članek bodo razpravljali o lateralnega trženja, ki je popolno nasprotje od navpičnice. Seveda, boste izvedeli o knjigi in tudi eno najbolj znanih v svetu trženja Filipa Kotlera, ki je pisal v podrobnosti o tem, kako bi morala delovati tržno strokovnjak, če želi ustrezno promocijo izdelka. Lateralno trženje - je odličen način za promocijo izdelka ali storitve, ki pa zahteva visoko stopnjo ustvarjalnega mišljenja.

Kaj je to?

Prva stvar, ki jo ljudje želijo vedeti - kaj je to stranska trženje. Če vzamemo izraz na splošno, se lahko opredeli kot sistem metod promocije, ki so namenjeni za učinkovit boj proti konkurenci. Strogo gledano, je bistvo tega pristopa je razmišljanje zunaj, pogled na povsem drugačen strani problema, razumeti, kako spodbujati izdelek ali storitev, ki izstopajo iz konkurentov. Ki se uporabljajo v tej vrsti trženja metode, v večini primerov, ne samo nekonvencionalen, ampak tudi edinstveno. To je razlog, zakaj ne, je vsak prodajalec lahko samo odreči vertikalni trg in pojdite na stranska. Vendar, če želite, da se pred vsem in uspeti, moraš ven iz cone udobja in naredite svoje najboljše. Bodite prepričani, da se stranska marketing - to je nekaj, kar je vredno porabi svoj čas in energijo.

Izvor koncepta

Marketing in oglaševanje - področje dejavnosti, v kateri morate ustvarjalno mišljenje. Vendar pa imajo lahko zelo različne stopnje, tako da obstajajo različne vrste trženja. Kot je za stransko trženje, je treba takoj začeti s samim izrazom. Kaj je to? Kako je ta koncept? Kar se dobro zavedajo, bočni - beseda, ki ima svoje korenine v latinščini. Latus v latinščini pomeni "stran" - oziroma, lateralno - stranski. Toda kaj je povezava z vrsto trženja? Dejstvo, da je podlaga za to vrsto trženja lateralno razmišljanje, da je nestandardna in ustvarjalen pristop. Zato, krogla sama je precej bolj ustvarjalni, tudi v takih ustvarjalnih industrijah, kot so trženje.

Klasični pristop

Seveda, opredelitev je pomembna, vendar to ni dovolj, da bi razumeli globino tega pristopa. Marketing in oglaševanje, so sestavni del proizvodnje koli blaga, ali opravlja storitev. Brez njih preprosto nihče ne bo vedel, o svojih dejavnostih. Zato je bistvo trženja - v promocijo blaga in storitev na trgu, da bi izvedeli več o teh ljudeh in zato vedno več ljudi, so želeli kupiti izdelek ali storitev. Vertikalni marketing deluje na načelu delitve - poseben trg za blago, ki je izbran z določeno ciljno skupino, potem je segmentiran na ustrezni pravni podlagi, za vsak segment je imela svojo lastno linijo poslovanja. To je klasičen pristop k trženju - in to je tudi precej omejena, saj vzpostavlja jasen okvir, meje, kjer lahko opravljajo posle.

Nova podoba

Bočna trženje, po drugi strani, ponuja pogled na situacijo z drugega zornega kota: ne omejuje dejavnosti na določenem trgu, razdeljene na segmente, in da deluje v različnih smereh, ki povezuje ustvarjalno mišljenje. Namen takšnega trženja - je dobava blaga ali storitev v novem kontekstu, zaradi nenavadnega načina prodaje, prvotna komunikacija s ciljno publiko, opredelitev povpraševanja, ki jih ni mogoče upoštevati pri uporabi vertikalni pristop.

Knjiga Kotler je

Philip Kotler - to je eden od najbolj znanih in najbolj uspešnih tržnikov našega časa. Njegov največji dosežek je knjiga "Osnove marketinga", ki je v oglaševalski industriji šteje, da je prisotna Bibilov. Vendar pa to ni edina knjiga, ki jo je specialist napisal - da je predmet tega članka bolj primerna druga dela - "Bočna marketing. Iskanje tehnologija revolucionarne ideje" To je v tej knjigi podrobno opisuje pristop k oglaševanju - kaj je to, in kar je najpomembnejše - morate uporabiti. Poleg tega je druga tema dati še več pozornosti - v knjigi govori o kreativnem razmišljanju v okviru trženja netradicionalne pristope in ustvarjalnega mišljenja. Če želite postati velik trženje, potem je to knjiga je treba za vaše reference. Da so "Načela Marketing" - trženje Sveto pismo, ampak časi se spreminjajo zelo hitro, zato je pomembno, da bi lahko sledili. A "Bočna Marketing" Kotler - to je ena izmed najnovejših in najpomembnejših knjig na to temo.

Prvi blok

Philip Kotler je razdeljen knjigo v tri tematske sklope. Vsak od njih bo opisan v posebnem članku. Tudi, ko je potrebno opozoriti na dejstvo, da je bila ta knjiga napisana v sodelovanju z drugimi manj znanim trženje - Fernando Trias de Bes pomagal Kotler v pisni obliki, vendar v mnogih primerih ni niti omenjen kot sodelavca. Torej, prva enota - neke vrste uvod, ki pripoveduje zgodbo o tem, kako se je moderni svet spremenil in kaj je ta vpliv na trženje. S temi ugotovitvami se zdi, da je neučinkovita v sodobnem svetu tradicionalni vertikalni modela. Avtor kritizira tiste tržniki, ki ponujajo, da še naprej uporabljajo samo vertikalno trženje, vodi trženje vojne in se ukvarjajo izključno s položaja.

Druga blok

Drugi blok je svet stranska marketing - knjiga je dobesedno napolnjena z "študije primerov", tj praktičnih primerov različnih situacijah. V tem primeru se ti primeri nanašajo na področje trženja in jih ni mogoče rešiti s tradicionalnimi pristopi. Vendar pa avtor pokaže, kako hitro jih je mogoče rešiti s pomočjo nekonvencionalen pristop, ki ga kliče bočno trženja. Cotler vidi lateralno trženje ne kot samostojno gibanje, ampak kot dopolnilo tradicionalnega navpično trženje - nova smer mora biti mogoče odpraviti vse pomanjkljivosti, ki ima vertikalni pristop v sedanji obliki.

Tretji blok

Tretji blok - najbolj zanimivo za strokovne tržnike, ker je Kotler kaže, kako je treba uvesti stransko trženje v sodobnem oglaševanju. To je tukaj opisano ustvarjalno, ustvarjalnost, pa tudi kombinacije s tradicionalnimi navpičnimi metod izvaja promocijske aktivnosti.

Torej, kako deluje?

Kako stransko trženje? Če ne gredo v vseh ustvarjalno kompleksnosti tega pristopa, lahko zagotovi samo nekaj primerov njihove uporabe, ki so zelo preprosti in razumljivi za vsakogar. Na primer, lahko energetsko pijačo Red Bull - so bili prvi na trgu, vendar pa je poudarek ni bil na dejstvo, da so le energija. Ti se prodajajo kot običajna pijača, in konkurenca napolni trg so bili zelo visoki - standardne metode za spodbujanje blago ni bilo mogoče. Zato se proizvajalci odločili, da ne bi poskušali osvojiti trg, na katerem vladajoči velikani, kot so Coca-Cola in Pepsi - preprosto ustvarili nov trg energijskih pijač, da obnovitev energije, ki vključuje več vrst ciljne skupine - od tistih, ki želijo ostati celo noč za športnike, ki potrebujejo hitro obnovitev energije. Drug primer - aspirina Bayer. Kot sredstvo za odstranjevanje bolečino ta izdelek je ni mogoče ločevati od desetine drugih, torej konkurenca je velika. Nato podjetje za promet oboroženi z raziskavami, ki so pokazale, da lahko aspirin zmanjša tveganje za srčni infarkt in začela promocijo svojih izdelkov v povsem drugo smer.