Strateških orodij za upravljanje. Analiza 5 sil Porter Primer:

Za uspešno poslovanje je treba upoštevati več dejavnikov, ki se pogosto izognejo pozornost podjetnikov. Vendar, če ste bolj pozorno in skrbno študij ekonomije, boste izvedeli veliko različnih pristopov, ki omogočajo, da učinkovito in uspešno analizo finančnih dejavnosti. Ena izmed najbolj zanimivih primer je analiza Porter 5 sil, primer katerih se razpravlja podrobno v tem članku. Predvsem pa morate razumeti, kaj je to, kar je osredotočen in ki vam bo omogočilo, da se doseže. Lahko ste prepričani, da boste zagotovo potrebovali orodje, kot je analiza pet sil Porterjevem. Primeri v besedilu, ki bo jasno potrditev.

Kaj je to?

Ta model je bil opisan leta 1979 priznani ekonomist Michael Porter. On je to storil, da bi ustvarili popoln model, ki bi omogočil podjetjem, da analizira njihovo produktivnost in konkurenčnost, ter dodatno še vedno in vzdrževanje teh stopenj na visoki ravni. Po skoraj štirideset let, si lahko ogledate, kako dobro analizo Porterjeve 5 sil.

Primeri njegove uporabe v življenju, so zelo raznoliki. Takšna analiza se uporablja in tovarne, in restavracije, banke in druga podjetja, ki imajo na konkurenco na trgu. Zato, če želite, da vaše podjetje, da bi bili uspešni, morate razmišljati o tem, kako študirati ta model. In ta članek vam bo pomagal, da se ukvarjajo s tem, da je analiza Porter 5 sil. Primeri njegovo uporabo se bo predstavila tudi na vašo pozornost. Druga polovica članka je posvečen en velik primer korakov.

Opis modela

Ko Maykl Porter ustvarila model, je dejal, da so na trgu pet različnih sil, od katerih vsaka določa konkurenčnost izdelka :

• pogajalska moč kupcev, ki so v določenem segmentu;
• pogajalska moč dobaviteljev, ki vpliva na dobavo surovin podjetij;
• nevarnost invazije s strani novih udeležencev lahko večje konkurence;
• nevarnost nadomestnih proizvodov, ki imajo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo;
• stopnja konkurence na izbranem trgu.

To je Porterjeve 5 sile. Primer analize bodo opisane v drugem odstavku, tako dolgo, kot je potrebno za neposredno osredotočiti na obravnavo vsake sile. Na prvi pogled se zdi, da se ne more storiti nobena analiza v tej smeri, v resnici pa je lahko rezultat presenečenje. S tem pristopom boste lahko analizirali dejavnost podjetja in konkurenčnost svojih proizvodov na trgu, naj si še naprej nekatere prilagoditve, ki vam omogočajo, da izboljša nekatere kazalnike na dolgi rok. Torej, bomo zdaj obravnavali podrobno 5 sil Porter, bo primer analize je predstavljen tudi v podrobnosti, tako da boste vedeli, vse, kar morate o tej metodi.

Uporaba modela

Kako uporabljati realnem svetu analizo Porterjeve 5 sil? Primer: "Koča" - ruski mrežo trgovin. Namen takšnega ukrepa je določitev konkurence v določenem segmentu trga, tako da si lahko izračunate, kako logično je uvedba blaga, se bodo morali izvajati dodaten napor za dosego želenega rezultata, in tako naprej.

Tako se ta model uporablja v današnjem gospodarstvu, naj pripravi podrobno konkurenčno analizo izdelkov vašega podjetja, kot tudi izbrani trg. Sedaj ste lahko upravičeno prepričani, da je nujno treba uporabiti metodo Porterjeve 5 sil. Primer analize banko ali katero koli drugo podjetje, lahko to potrdi tudi v prihodnje, vendar za zdaj, kar potrebujete, da se osredotoči na preučitev vsakega posameznega sile.

Novi udeleženci nevarnost invazije

Analiza 5 sil Porter, na primer v kavarni lahko zelo podrobno dokazati, da je prva sila, in sicer z grožnjo invazije s strani novih udeležencev. Torej, obstaja določen trg, kjer je že obstoječa podjetja s svojimi blaga in storitev. Novi ponudniki povečala konkurenco, ki je, če je nova kavarna v restavraciji, da se pojavijo na trgu, se lahko začne hoditi manjše število strank. Kako lahko raven grožnja? Obstaja Porter opredeljuje več dejavnikov, ki vplivajo na vstopno oviro. Če je visoka, potem bo grožnja nižji, ker ni vsakdo želi, da ga premagati.

Kaj so ti dejavniki? Prvič, ekonomije obsega. Če je obseg trga velika, bodo stroški ene enote nizka, tako da bi se novi udeleženci težko doseči pozitivno donosnost. Drugič, da je razlikovanje izdelka - bolj je trg obstoječih proizvodov ali storitev, bo bolj zapletena nova stranka tekmujejo. Tretjič, je potreba po kapitalu - višja je začetna naložba prag, manjša je verjetnost, da bodo novi igralci vstopijo na trg. Prav tako je treba omeniti, višina stroškov, dostop do distribucijskih kanalov in vladne politike v zvezi s proizvodnjo določenega trga. Seveda, so dejavniki, ki niso omejeni na - obstajajo dodatni nevarnosti, ki so neposredno odvisni od prodajnega trga in trenutne razmere.

Pogajalska moč kupcev

Če govorimo o drugem moči, je pomembno razumeti, da je najbolje, da izberete trg, kjer ima kupec najnižjo moč in vpliv je najšibkejši. Zakaj? Razlog za to je, da so kupci potrošniki vaših izdelkov in storitev, tako da je zaradi njih in da je na trgu. Vplivne stranke z veliko močjo lahko neposredno vpliva na svoje izdelke, ki zahtevajo višje kakovosti, ki predstavljajo svoje zahteve in tako naprej. Tako, da manjša stopnja kupne moči na trgu, bolje bo za vas.

Obstaja več pogojev za rast kupne moči: na primer, pomanjkanje edinstvenosti blaga (kupec lahko izbere katerega koli, ampak to ni tvoj izdelek), visoka občutljivost na ceno (kupec izbere ni izdelek, ampak najcenejša možnost) in tako naprej.

Pogajalska moč dobaviteljev

Pogajalska moč dobaviteljev je prikazan ni tako pogosto, kot je moč kupcev, vendar je njegov učinek je lahko zelo močan. Dejstvo, da je v resnici, so dobavitelji lastniki sredstev, brez katerih podjetje ne more delovati. In v nekaterih primerih, ponudniki prejeli veliko višjo raven energije - na primer, ko so na trgu obstaja ne preveč (ali pa, ko je na trgu monopol), ko so se sredstva, ki se uporabljajo za njeno proizvodnjo, omejene, in stroški prehoda na alternativne surovine bo previsoka. V takih primerih dobavitelji imajo več moči kot običajno, in jih lahko neposredno vplivajo na razmere na trgu, in ob istem času in na konkurenco.

Pojav nadomestnih izdelkov

Nadomestki - to so izdelki, ki se lahko ponujajo donosno alternativo vašega izdelka. V prisotnosti kakovostnega analogni dobička bi morali biti zelo omejena. Predstavljajo resno nevarnost za tiste alternative, ki ponujajo bolj privlačno razmerje med ceno in kakovostjo. Dokler lahko potrošnik kupi nižje kakovosti blaga ceneje, da ne bo kupil tvoje.

predstavljajo tudi nevarnost, da nadomesti izdelkov znanih blagovnih znamk, ki so že pridobili precejšnjo popularnost na drugih trgih, in se zdaj načrtujejo, da se doseže enak rezultat na novo. Boj nadomestkov potrebno z ustvarjanjem lastne močne blagovne znamke, izboljšanje diferenciranje izdelkov, odpravo standardizacije in tako naprej.

medsektorska konkurenca

In, seveda, ne pozabite, da je konkurenca na trgu je najbolj prizadela na voljo, kjer udeleženci. Stopnja konkurence na trgu ne bo visoka, čeprav je veliko število udeležencev s približno enakim obsegom proizvodnje, nizke diferenciacije izdelkov, visoke ovire za vstop na trg in tako naprej. Močna konkurenca, seveda, zmanjšuje donosnost industrije, tako da boste morali posebno pozornost nameniti tej točki.

Ocena konkurenčnosti blaga in stopnjo konkurence

No, ti že veš vse o silah, ki so opisani v letu 1979, ki ga Maykl Porter, zdaj lahko mirno analizirati 5 sil Porter na primer kavarno, restavracijo, trgovino ali katere koli druge institucije. Ampak, da bi povečali učinkovitost analize, boste morali standardizirati. To je tisto, kar se bo še razpravljalo.

Zdaj se bodo podrobnosti opisan primer analize, v štirih korakih. Prva je ocena konkurenčnosti vašega izdelka in stopnjo konkurence na določenem trgu. V tem koraku morate oceniti nadomestne izdelke prisotni na trgu, ki jih daje v istem razredu od enega do treh, kjer - je pomanjkanje nadomestkov, dva - je prisotnost v nizkem deležu na trgu, ampak tri - je prisotnost visok tržni delež. Če dobiš eno točko, je stopnja ogroženosti nizka, če se dva - povprečje, in če je tri - visoka.

Naslednja točka - analiza znotraj panoge tekmovanja, enega najpomembnejših Porterjeve 5 sil.

PRIMER Analiza trgovina sme videti. Obstajajo štirje elementi: število udeležencev na trgu, stopnja rasti trga, stopnja diferenciacije proizvodov in povečanja omejitev cen. Seveda, vsak od teh elementov imajo tudi svoje kriterije, po katerih bodo lahko dobili od enega do treh točk. Če govorimo o rednem trgovini, stopnja nasičenosti trga je velik (3 točke), kot tudi tržna stopnja rasti (1 točka), izdelki iz družbe, so zelo različni drug od drugega (1 točka), in možnost zvišanja cen bo na voljo le v stroški prevleka (2 točki). Rezultat je 7 točk, kar pomeni povprečno raven konkurence znotraj panoge.

Kot je za vstop novih udeležencev na trg, tukaj obstaja veliko več parametrov: ekonomija obsega, močno blagovno znamko, diferenciranje izdelkov, kot tudi vseh tistih meril, ki so bili opisani v teoretičnem delu. Če govorimo o konkretnem primeru v trgovini ali kavarni, je mogoče predvidevati, da bo ekonomija obsega le nekaj udeležencev (2 točki), se bo diferenciacija proizvodov je povprečje, in pripravljenost udeležencev, da se zmanjša cena bo visoka, razen za velike predstavnike. Preostali del parametrov bo na visoki ravni, kar pomeni, dobili tri točke.

Rezultat je visoka stopnja nevarnosti novih udeležencev. Do sedaj ste videli, s kakšne vrste strani, je največja grožnja za vaše podjetje.

Ocena tržne moči kupcev

Vendar pa je le tri korake, in jih je treba upoštevati vse Porterjeve 5 sil. Analiza Primer bank vam bo omogočilo, da razumejo, kako analizirati moč kupcev. Tu bo rezultat se izrazi na visoko, srednjo ali nizko verjetnostjo izgube strank. Na povprečni banki nekje polovica prihodkov prihaja iz vplivnih strank, medtem ko je druga polovica pade na preostali (2 točki). Prav tako dve točki, pridobljene pri vrednotenju nagnjenosti kupcev za prehod na nadomestke, kot so storitve, ki jih banke ponujajo le delno edinstven.

Poleg tega, kupci so zelo občutljivi na ceno, potem bodo vedno poskušali preiti na predlog, ki je bolj dobičkonosna. Prav tako se nezadovoljstvo strank mogoče oceniti na dve točki. In na koncu se izkaže, da je verjetnost, da izgubijo strank visoka.

Ocena tržne moči dobaviteljev

Da gre za tesno analizo petih konkurenčnih sil Porter. Primer bo govoril o najnovejših sile v zvezi z dobavitelji. Tu je treba vrednotenje predvideti dve točki, ne pa tri-točkovni lestvici. Analiza 5 sil Porter, na primer restavracije kaže, da dobavitelji vseh velikega trga -, obstaja široko paleto možnosti ni omejitev obsega surovin, če je to potrebno, da preklopite na stroške drugega prodajalca ni previsoka, saj je ta sektor prednostna naloga za večino ponudnika . Posledica tega je, da ponudniki skoraj nobenega vpliva na trg.

seštejemo

Raziskali smo podrobno Porter je 5 sile. PRIMER Analiza podjetje povzema konce. Morate analizirati vsako od petih sil, ki določajo, če je visoka, srednja ali nizka vrednost za vaše podjetje na določenem trgu, nato pa podrobno opisuje vsako od njih in razviti linijo dela za izboljšanje razmer, če je to potrebno za vas.