Prodajni zastopnik je kdo? Delo kot prodajni zastopnik: prednosti in slabosti

Trgovanje je začelo vzeti iz antičnih časov in se bo nadaljevalo že zelo dolgo. Prodaja, nakupi bodo vedno obstajali, ne glede na dobro počutje ljudi. In tisti, ki pravočasno in kompetentno vstopijo v ta val, bodo lahko naredili dober denar in celo uspešno napredovali.

Malo zgodovine

Prvi trgovski zastopniki se lahko štejejo za ruske trgovce. Bili so prvi podjetniki, ki so v njihovem imenu opravljali prodajne transakcije. Trgovci so potovali po svetu in kupovali blago od tistih, ki so jih proizvedli, in nato prinesli na mesta, kjer je bilo blago potrebno.

Moderni prodajni predstavnik je nekakšen trgovec, ki ponuja blago tistim, ki ga potrebujejo. Kot v antičnih časih so takšni ljudje zelo potrebni. Navsezadnje lastniku blaga ni treba iskati kupca, kupcu pa ni treba iti na "daleč stran". Trgovec je bil nekakšen posrednik. Zdaj to vlogo opravlja prodajalec.

Jasno je, da je s storitvami posrednikov blago dražje. Toda ljudje so vedno nestrpno pričakovali trgovce, ker ni bilo mogoče vsakogar, da gre za blago sami. Da, včasih so bile stvari zelo redke ali potrebne.

Moderni trgovec

Torej, če je v antičnih časih vlogo posrednika med kupcem in prodajalcem opravil trgovec, zdaj to počnejo posebej usposobljeni ljudje.

Prodajni zastopnik je oseba, ki ponuja in predstavlja določen izdelek. Njegove naloge so ponudba blaga, spremljanje prodaje in poročanje.

Ta objava ima veliko imen. V časopisih lahko najdete oglase o nizu prodajnih zastopnikov, zastopnikov ali prodajnih vodij. Toda ime bistva se ne spremeni, njihove naloge so enake.

Naloge prodajnega zastopnika

Glede na to, da je prodajni zastopnik oseba, ki predstavlja blago, in ustrezne dajatve. Ampak ne mislite, da je za pultom, in kot prodajalec prodaja. Tukaj je vse bolj in bolj večplastno.

Delo prodajnega zastopnika pomeni spodbujanje blaga, ki mu je na voljo. Podjetje, ki zaposluje zaposlene, običajno ima v svojem arzenalu več dobaviteljev, katerih izdelke je treba ponujati.

Zato je glavna stvar, ki dela v tej sferi:

• Lahko zgradite poslovne odnose z dobavitelji in potencialnimi kupci.
• Vedite o predlaganem izdelku vse podrobne informacije in jih lahko ustrezno oglašujete.
• Razviti stalne stranke in jih lahko obdržati. Istočasno iščite nove kupce.
• Izdelava predstavitev o ponujenem blagu in storitvah.
• Delo z dokumenti, priprava poročil, sklepanje pogodb.
• Če je izdelek specifičen, prodajalce usposabljajte za odtenke prodaje.
• Za uspešno delo se mora prodajni predstavnik nenehno zavedati nihanj cen na trgu podobnega izdelka in preučiti ponudbe drugih podjetij.

Kot je razvidno iz dolžnosti, je prodajni zastopnik zaposlen, ki ne sedi v pisarni že dolgo, temveč nenehno potuje in išče dobičkonosne stranke in posluje. Tudi če je bila baza strank že razvita, je treba stalno spremljati trg in ne zamuditi svojih strank.

Zahteve za prosilca

• Sodobni trg zahteva veliko zahtev glede katerega koli poklica. Prodajni zastopnik podjetja je oseba, ki ustvari dobiček, zato veliko delodajalcev zahteva visokošolskega kandidata.
• Potrebne so osebne lastnosti, kot so komunikacija in razumevanje novih informacij dosledno na letenje.
• Pogosto potrebujete avto. Toda, če je podjetje veliko, je potreben samo vozniško dovoljenje, avtomobil pa bo opremljen s servisnim avtomobilom. Poleg tega boste prejeli korporativno mobilno komunikacijo.
• Poznavanje vzdrževanja primarne dokumentacije, priprava poročil in pogodb je obvezno. Zato je izobraževanje potrebno ekonomsko ali pravno.
• Seveda je potrebno popolnoma razumeti računalnik.
• Pogosto med zahtevami navede prisotnost baze strank. Toda, če je organizacija velika, je osnova že razvita in tekmovalec potrebuje samo prodajne izkušnje.

Izobraževanje ni glavna stvar

Toda tudi če imate rdečo diplomo in veliko znanja o pravilih prodaje in psiholoških značilnostih ljudi, so komunikacijske spretnosti nujne. Zato, če ste naravno mirni in sramežljivi, bi morali najti drugo službo.

Konec koncev, delo kot prodajni predstavnik pomeni stalno komunikacijo, in kar je najpomembnejše - sposobnost prepričevanja. Po preprostem primeru lahko po razmišljanju o njej preprosto razumete, ali lahko delate kot prodajno mesto.

Tukaj pridete do nepoznanega supermarketa in kratkoročno morate oceniti razmere, da bi razumeli, kakšno blago je preseženo, kar ni dovolj, in ali morda na splošno obstaja. Potem se seznanite z odgovornim za javna naročila in ga prepričajte, da je treba sodelovati z vami.

Ali lahko to storite? Če menite, da je to lahka naloga, in jezik je prekinjen, potem boste morda kariero na tem področju. Ampak, če je vse zastrašujoče in prepričljivo, da niste vaš konj, potem ne smete poskušati prevzeti dela vodje prodaje.

Pros prodajnega zastopnika

1. Seveda bodo tisti, ki ne želijo ves dan sedeti v pisarni in si želijo svobodo v svojih dejanjih in načinih dela, všeč delovanju.
2. Le glede sposobnosti in vztrajnosti osebe je odvisno od njegovega zaslužka. Če nekdo sedi na golo plačo, lahko prodajni zastopnik znatno poveča njegovo plačo. Navsezadnje je glavni zaslužek odvisen od prodaje. Koliko prodanih, podpisanih pogodb toliko, in prejelo plačilo obresti.
3. Za ljubitelje komunikacije in mreženja je delo bolj kot primerno. Nenehno se boš izboljšal v komunikacijskih veščinah, kupil kup koristnih znancev, se naučil razumeti vsako osebo iz pol-besed in lahko vsakogar prepričaš.

Nevšečnost dela

Toda, ne glede na to, kako zelo je perspektiva, še vedno obstaja slabost za ta poklic.

1. Eno od glavnih pomanjkljivosti prihaja iz dostojanstva. Navsezadnje upravljavec prejme premijo na podlagi števila prodaj in pogodb. Veliko sem prodal, imam veliko. Lahko pa se zgodi tudi, da bodo kupci zapustili za drugega zastopnika, dolgoročno ne bo mogoče vzpostaviti novih odnosov in plača bo praktično nič.
2. Potrebno je imeti večjo koncentracijo in biti vedno na poti. Vodja prodaje združuje veliko poklicev hkrati. On in voznik, psiholog in računovodja. Še vedno pa je treba nenehno predstavljati predstavitve in se udeležiti potrebnih izobraževalnih tečajev.
3. Prodajni zastopnik mora biti zelo odporen na stres. Navsezadnje lahko delo zastopnika ovira samo narava v obliki mehurčkov in odcepov na cestah. Poleg tega lahko potencialni kupci tudi ob vašem obisku slabo počutijo, kar vas bodo raztrgale.
4. Prodajni zastopnik ima nepravilen delovni dan. In nihče ne bo plačal dodatnih za obdelavo. Denar samo za rezultat. Kolikokrat je porabljen - nihče ne skrbi.

Kaj pa novinarke?

Če želite dobiti položaj kot "prodajnega zastopnika" brez delovnih izkušenj, je seveda potrebno izobraževanje, vendar je glavna stvar prepričati delodajalca o njihovih sposobnostih.

Glavna stvar pri tem delu je komunikacija in prepričevanje. Zato mnoge organizacije ne zahtevajo izkušenj, pač pa pogledajo na razpoložljivost ustreznih osebnih lastnosti. Kot pravijo, če lahko prepričate delodajalca, da vas odpelje na delo, lahko tudi prodate blago. Konec koncev, glavna stvar - kaj ste storili, se je uspelo pravilno predstaviti.

Anketiranje prodajnega zastopnika in delodajalca je lahko stresno. Tako se preizkuša odpornost proti konfliktom in razkrije sposobnost iskanja poti iz težkega položaja.

Toda ne glede na izkušnje se položaj prodajnega zastopnika ne bo odvijal brez vozniškega dovoljenja. Navsezadnje bo glavno delo potovanje in potovanje. Mala podjetja zahtevajo tudi prisotnost lastnega avtomobila, na katerem boste delali. Vse stroške za gorivo in celične komunikacije seveda morajo plačati organizacija.

In še vedno, če ste včasih pripravljeni včasih celo pozno ponoči, da bi bili v stiku in hitro odšli na cesto, potem boste zaposleni.

Algoritem dela

Pri vsakem delu je določen red dejanj. Če se to ohrani, bo lažje delo. Poklicni trgovski zastopniki imenujejo svoj vzorec dela "koraki prodajnega zastopnika".

Začeti se ukvarjati s prodajo, se morate naučiti iz bolj izkušenih, tako kot v najkrajšem možnem času, da naredite vse načrtovano delo, in kar je najpomembnejše - izpolniti načrt.

Če se oseba naseljuje v majhni družbi, se bo moral algoritem ukrepanja naučiti samostojno. V večjih je razvit celoten sistem, kar je nujno poučeno vsem novincem. Vsi prodajni predstavniki te družbe morajo izvesti vgrajeni algoritem.

Kakšne so te korake

Kateri so glavni koraki prodajnega zastopnika in kaj je treba upoštevati ne glede na velikost podjetja?

Bistvo je povsod enak. Razlike so lahko v številu korakov.

1. Priprava. Ta korak vključuje predstavljiv videz in prisotnost vseh potrebnih stvari in dokumentov. Prav tako morate poznati načrt za trenutni dan.
2. Pozdrav. Jasno je, da prag ne bi smel iti neposredno na prodajo. Potrebno je poznati odgovornega za javna naročila v imenu patronike in pozdraviti osebje.
3. Inšpekcija. Oglejte si in razumejte, kateri promocijski materiali so že prisotni v vtičnici in kjer lahko odložite tiste, ki jih potrebujete. Če je treba vaše izdelke hraniti v hladilniku, poiščite mesto za to. Ocenite izdelke konkurentov in cen.
4. Koraki obiska prodajnega predstavnika vključujejo identifikacijo ostankov blaga in pripravo načrta za naslednjo dobavo.
5. Predstavitev je naslednji korak. S pomočjo pravilno postavljenih vprašanj so potrebe razjasnjene in šele takrat je njihov izdelek in pogoji ponujeni. V tem primeru se uporablja pravilo treh: lastnina blaga - prednost - koristi stranke.
6. Merchandising. V skladu s standardi razstavlja svoje blago. Če je potrebno, popravi napačen položaj.
7. Delo z dokumentacijo, izdelava poročil ter izdelava načrtov in ciljev za dani trgovinski objekt.

Obiski prodajnega zastopnika do prodajnega mesta morajo biti redni in učinkoviti. Enkrat se porabi za en predmet.

Kaj so rekli doživeli

Vsak prodajalec ne ocenjuje, da njihovo delo ostane prijetno. Obstajajo ljudje, ki se pritožujejo nad majhnimi dohodki, nekdo ni zadovoljen s časovnim razporedom dela.

Ampak še vedno, če sta prodaja in prepričanje vaš hobi, imate stabilno bazo strank in se nenehno izboljšujete, potem pa lahko ustvarite zelo dostojen dohodek. Hkrati imate svobodo pri svojih dejanjih in nimate ves čas v pisarni.