BTL - kaj je to? BTL-oglaševanje - kaj je to? Glavne prednosti BTL-oglaševanja

Koncept integriranih tržnih komunikacij je vedno bolj priljubljen. To vključuje tako tradicionalne oglaševalske kampanje - ATL-oglaševanje in BTL-komuniciranje in odnose z javnostmi. Če je vse jasno, s klasičnim oglaševanjem je BTL - kaj je to?

dal linijo

Pogoji ATL in BTL pojavil približno v sredini 20. stoletja. Mnogi so verjetno že slišali zgodbo o voditelj, ki ob podpisu oglaševalskega proračuna, vključno s stroški distribucije vzorcev brezplačno izdelkov in zapiše svoje osnovne stroške pod armaturko. Po tej legendi, in je bila delitev na "nad črto" in "pod črto". Za ATL stroški vključujejo stroške, povezane s umestitev informacij oglaševanja v medijih. Je televizija, radio, zunanje oglaševanje, tiskani mediji. Z BTL vključuje tudi različne metode pospeševanja prodaje. Stroški v tej smeri so izračunane iz skupnega proračuna za izvajanje tržnega komuniciranja. Vendar pa obstaja težnja za prerazporeditev proračunskih BTL od preostale kategorije v glavni.

BTL-industriji

BTL - kaj je to? V angleškem jeziku izraz za tržno komuniciranje glede na načelo oblikovanja ciljno občinstvo. Dobesedni prevod «pod črto" pomeni "pod črto". To je subtilna marketinško orodje, vključno s pospeševanjem prodaje, namestitev POS-materiale, prodajo, direktno pošto, stimulativne promocije za kupce in zaposlene trgovalne verige. Domneva se, da je BTL-oglaševanje bolj ciljno usmerjeno in omogoča, da posredujejo pritožbo za nakup ali katero koli drugo reklamno sporočilo neposredno v finale posameznega potrošnika. Ponavadi klic je zelo individualno in BTL deluje, kot pravilo, na prodajnem mestu ali območju odločitve o nakupu.

BTL v Rusiji

Učinkovitost tradicionalnih oglaševalskih medijih se postopoma zmanjšuje, kar vodi do povečanja aktivnosti BTL-ukrepov za izboljšanje kakovosti industrije in povečanje proračuna za izvajanje promocijskih aktivnosti. ATL- in BTL-oglaševanje tekmujejo za proračun stranke. Veliko ruska podjetja raje sodelujejo z omrežnimi agencij za ustvarjanje projektov skupaj. Ker vsebuje celoten oddelek v državi - to je drago in nepraktično. In nekateri sploh ne vedo, kaj BTL-projekt v notranjosti in vse BTL - kaj je to? Corporate standardi narekujejo zahteve Agencije, vključno s tistimi, ki zadevajo edinstvenost tekočih promocijskih aktivnosti.

Razlogi za priljubljenost BTL

Potrošniki so vse bolj zahtevni in obvestila, ki jih je treba razumeti svoje v ponujenih izdelkov, dobili jim več koristnih informacij, in v nekaterih primerih, in poskusiti ponujeno izdelek. Vse to nudi dobro organizirane BTL-dogodkov. BTL-oglaševanje ustvari neposredno ciljno občinstvo , in je namenjen končnega potrošnika spodbuja izdelkov. Očitno je, da bodo potencialne koristi to precej višja kot od klasičnega oglaševanja v medijih, kjer so obvestilo oglaševanje vse, ne glede na osebo, ki potrebuje ta izdelek ali ne.

BTL-akcija

BTL-oglaševalska agencija uporablja naslednja orodja za vplivanje vsakega posameznega kupca: pospeševanje prodaje, osebno komuniciranje, odnosi z javnostmi, pospeševanja prodaje, uporabe POS-gradiv, dogodek trženje.

Za končnega uporabnika lahko upravljavec BTL ponuditi spodbude, metode, kot degustacijo ukrepe za izdajo nakup daril, win-win loteriji, distribucijo sondo (vzorčenje), porazdelitev POS-gradiv. Za spodbujanje prodajalci, trgovci na drobno in distributerje direktorjev velja pospeševanja prodaje. Gre za prikaz blaga na zaslonu in števcev in spremljanje razpoložljivosti blaga na področju prodaje. organizira tudi konference, seminarje, tekmovanja, nagradne igre.

Za dejavnosti dogodkov specifične vključuje razstave, festivali, koncerti za promocijo izdelka, blagovne znamke ali blagovne znamke med potrošniki. Ukrepi za povečanje partner zvestobo in za obveščanje o podjetju. To tiskovne konference, seminarji, razstave. Obstaja tudi posebni dogodki vključujejo programe za krepitev podjetniške kulture v podjetju med zaposlenimi. Skupni delež festivalov, priljubljena danes, team-building. Marketing raziskave je, da izvede primerjalno analizo udeležencev na trgu, je treba določiti obseg, tržni delež je. Ugotovite tržne trende.

promocije

BTL-projekti na splošno vključujejo promotor delovnih mest, nadzornik in vodja projekta ali koordinator. To bo promotor najbolj pomemben člen v tej verigi. Uspeh dogodka je odvisna od tega, kako dobro bodo ljudje opravljajo svoje delo v neposrednem stiku s končnim potrošnikom, ki je režiral in izvajajo ukrepe. Zato je treba pri izbiri in usposabljanje osebja BTL-agencij, več pozornosti.

nadzornik odgovornost

Predlagatelji projekta, so predmet nadzornika. To spremlja njihovo delo v trgovini v času akcije. Kot nadzornik sodeluje pri organizaciji delovnega mesta in podrejenih, je odgovoren za kakovost svojega dela tudi. Nadzornik je pomembno, da se lahko hitro najdejo svojo pot v težkem položaju in hitro reševanje sporov, ki izhajajo

koordinator odgovornosti

Vodja projekta ali koordinator, v stik z upraviteljem prodajaln, ki bo potekala promocijski dogodek. Odgovorni za zagotavljanje oglaševalskih tako, prospektov zahtevanega zneska oglaševanega proizvoda in njegovih vzorcih. Poleg tega, koordinator spremlja polnjenje poročanje o dogodkih. Na splošno velja, vodja naloga je zagotoviti, da načrtovano okviru promocijskih aktivnosti.

Kaj je še BTL

BTL-trženje, poleg klasičnih sestavin, vsebuje tudi nekatere mejne orodja. marketinški dogodek se običajno nanaša na PR-aktivnosti, kot da BTL, čeprav so med takimi projekti izvajajo promocije oceniti odziv potencialnih kupcev na razpisano postavko. Drugo orodje - to je internet, sms in e-poštne navaja. Njihov cilj - da bi dosegli največje občinstvo. Ampak v tem primeru gre za neposreden stik s potencialno stranko.

Če govorimo o vplivu POS-gradiv, v tem primeru, bo učinek pojavi šele v trenutku odločitve o nakupu samo na področju prodaje. S pomočjo regalnih talkers, wobblers, pisane oznake cen, promocijska stojala gredo vzpostaviti vizualni stik s strankami, privabljanje njihovo pozornost, kar še dodatno prispeva k rasti prodaje zaradi impulznih nakupov.

razvojni trendi

ATL- in BTL-oglaševanje doživlja nekatere spremembe s časom. Ko gospodarske krize BTL trpi manj kot trg za tradicionalno oglaševanje. Glede na to, da BTL omogoča po najnižji ceni, da zagotovi najvišji obseg prodaje. Na voljo je tudi težnja po krepitvi individualizacijo dela s strankami. Poudarek ni toliko na sam izdelek, ampak na potrebe kupcev in ki kažejo skrb za potrošnika.

Kot pravilo, kupci BTL-ukrepi so tobačne družbe, FMCG, prodajalci tehnologije, alkoholne pijače, mobilni operaterji, farmacevtska podjetja. Ni jim treba pojasniti, BTL - kaj je to? Z usmerjenimi ponudbe in promocijske dejavnosti, ta podjetja so seznanjeni iz prve roke.

Uspešno izvedli promocijsko akcijo, ne le opravlja svojo osnovno funkcijo, kot so povečanje prodaje v času kampanje za 30%, ampak tudi druge ugodnosti. Kot je med kampanjo neposreden stik s končnim uporabnikom, lahko predlagatelj ustvariti pozitivno podobo podjetja v očeh potrošnikov, spodbujanje dodatnega nakupa, povečati prepoznavnost blagovne znamke.

Za uspešno izvedbo ukrepa je pred skrbnih analitični pripravi. Najprej morate izbrati pravico, kakšne vaje je vredno porabe. Po zbiranju potrebnih informacij osnove, bo lažje odločiti o BTL orodij. Po zbiranju informacij, zastavljene cilje, in izpostaviti ključne točke prihodnjega projekta. Nadalje je trdil in ocene pripravil podroben načrt za prihajajoči dogodek. Načrt odraža jasno časovnico projekta. Izberite pravi čas za ukrepanje bo eden od dejavnikov uspeha. Strokovno osebje bo uspešno izvajala promocijske kampanje in doseganje želenih rezultatov.