Kako se naučiti prodati?

V sodobnem svetu ni tako enostavno najti zelo prijetnega dobičkonosnega posla. Tudi ne vedno je dobro, da bi dobili službo. Vendar pa bodo nadarjeni prodajalci vedno, kot pravijo, "pograbili", ker ni nujno, da so proizvodi proizvedeni, temveč tudi prodani. Če se boste lahko naučili prodati, vam bo veliko lažje, da bi znali, komunicirati z ljudmi, braniti svoje stališče. Strinjam se, da so to zelo uporabna znanja. Toda mnogi verjamejo, da je učenje za prodajo preveč težko ali nemogoče, to pomeni, da potrebujete bodisi prirojen talent ali celo ne poskušate postati vodja aktivne prodaje. Ampak to ni nič več kot zmeda. V tem članku bomo preučili, kako se naučiti prodati, kaj je treba spremeniti v svojem vedenju in kako nastaviti ljudi za pogovor.

Najprej boste potrebovali željo. Če imate željo in željo, potem boste uspeli. Skupaj je pet glavnih vidikov, na katere bi morali biti pozorni.

Pozdrav. Zelo pomembno je, da pozdravim potencialnega odjemalca, ga prilagodite pravemu valu, vendar zelo malo ljudi ve, kaj natančno naj vsebuje pozdrav. Če se neposredno obrnete k osebi, lahko takoj domnevate, da ne boste prodali ničesar. Pristop je potrebno kompetentno. Pozivanje pozdrav ne bi smelo biti tiho, vendar ne preveč glasno. Stranka vas mora slišati, vendar se ne bojite zaradi preveč ostrega zdravljenja. In, seveda, bi moral na obrazu videti prijazen, prijazen in iskren nasmeh.

Eden, ki je celo pravilno rekel, "zdravo" bo majhen. Za osebo, ki jo zanima, je treba ohraniti pogovor, postavljati vprašanja, vključno s tistimi, ki jih neposredno zadevajo. Glede na naravo ljudi je vsak posameznik resnično zanima samo zase. Če je pogovor na pravi poti, nato pa čez nekaj časa vam bo stranka povedala o sebi vse, kar je bilo potrebno.

Zastopstvo. Pogovor je bil lažji, zagotovo se morate predstaviti. Povedati morate, kdo ste in za kakšen namen ste začeli pogovor. In ne pozabite, da vaš cilj na tej stopnji ne prodaja izdelka, temveč znanje potencialnega kupca z novimi izdelki. Ne smemo se premikati, temveč postopoma premagovati vsak korak. Po predstavitvi bi morali začeti pogovor z osebo na temo blizu vašega izdelka. Na primer, če prodajate kozmetiko, morate pojasniti, ali ženska uporablja kozmetiko in če je tako, katera, kakšno blagovno znamko, kaj je zadovoljna ali ne. Ne pozabite, da so slabosti konkurentov lahko vaše prednosti.

Zdaj se začne predstavitev izdelka. Mislim, da zdaj skoraj razumete, kako se naučiti prodati. Ta stopnja ni nič manj pomembna kot prejšnja. Vaše izdelke morate predstaviti tako, da oseba razmišlja o tem, kako bi lahko živel brez tega izdelka. Treba je navesti prednosti predstavljenih izdelkov, prikazati blago čim bolj, poskusiti, se dotakniti, ovrednotiti. In vzemi nazaj precej ostro. Iz tega dejanja bo oseba občutila izgubo. Seveda ne smemo lagati o kakšni kakovosti blaga. Če vaši izdelki nimajo nobenih lastnosti, vam ni treba reči, da so na voljo. V nasprotnem primeru bo kupec po nakupu razočaran. Predstavitev ne sme biti predolga. Če vidite, da ste našli kontaktne točke z odjemalcem, poskusite priviti, pripovedovati in prikazati svoj odličen izdelek.

Če vas zanima, kako se naučiti prodati po telefonu, so tukaj enake stopnje vzpostavitve dialoga. Vendar pa je treba zapomniti, da ne boste imeli možnosti, da bi vplivali na stranko s kretnjami in mu ne boste mogli pokazati blaga. Najbolje je, da se dogovorite o osebnem srečanju.

Preden poveste o ceni blaga, morate najti analoge izdelkov, ki so veliko dražji. To vam omogoča, da ustvarite cenovno vtičnico. Razložite, zakaj je blago tako drago, kako dobro in kakovostno, vendar je kupec že vznemirjen, da ga ne bo mogel privoščiti. Zdaj še enkrat poudarjate, da je dejansko blago drago, vendar je danes in samo za vas bo veliko manj. Poleg tega je mogoče vplivati na druga človeška občutja. Če želite izvedeti, kako se naučiti dobro prodajati, bi morali poskušati izkoristiti vse slabosti ljudi: občutek pohlepa, pohlepa in izgube, da bi rekli, da so sosede ali prijatelji že kupili to blago in da ne bo še ene možnosti, da bi jo kupili tako poceni.

Dogovor. Ko je kupec pripravljen kupiti blago, je zelo pomembno, da ga ne prestrašite. Če želite to narediti, morate postaviti eno jasno vprašanje. Ne morete vprašati, ali bo kupil blago. Vaša naloga je "dokončati" stranko, vendar se morate približati daleč. Na primer, lahko vprašate, ali želi oseba dati darilo staršem, sestri, prijatelju. Ali pravite, da so njegovi sosedi kupili toliko izdelkov in vprašali, koliko želi kupiti. Ampak ne pozabite, da mora biti stranka na tej stopnji pripravljena kupiti blago.

Upamo, da bo ta članek odgovoril na vaše vprašanje o tem, kako se naučiti prodati. In ne pozabite, da je prodaja celotna umetnost. Treba se je naučiti in pridobiti izkušnje. Potem lahko dosežete neverjetne rezultate.