Kakšen je donos prodaje CFO?

Preprosto izdelovanje izdelkov ni dovolj za dobiček. Očitno je treba prodati. Postopek prodaje (prodaje) je težko težji od proizvodnje, vendar je težko oceniti njen pomen. Očitno je, da je treba pozornost nameniti učinkovitosti postopka izvajanja. Tako kot mnogi drugi vidiki delovanja podjetja lahko prodajno aktivnost ocenimo z uporabo kazalnika dobičkonosnosti. V tem primeru je smiselno izmeriti, kaj se imenuje donosnost prodaje.

To razmerje prikazuje, kakšen delež prihodkov ima dobiček. Če so informacije na voljo, se lahko izračun kazalnika izvede tako za podjetje kot celoto in za posamezne izdelke. Celotna dobičkonosnost prodaje temelji na zgoraj navedenem razmerju med dobičkom in zneskom prejetega prihodka. Indikator prihodka je vedno določen enako, saj skoraj nima težav. Toda z indikatorjem dobička je položaj veliko bolj zapleten, saj ga je mogoče določiti na veliko načinov, ob upoštevanju nekaterih dejavnikov in ne upoštevanja drugih. Na tem mestu podrobneje preberite.

Številni kazalniki dobičkonosnosti so izračunani na podlagi čistega dobička. V tem primeru lahko greste na enak način in uporabite to vrednost. Tako izračunana dobičkonosnost prodaje kaže delež dobička, ki upošteva vpliv največjega števila dejavnikov. Te vključujejo cenovno politiko, politiko upravljanja stroškov, posebne davčne značilnosti, plačilo za izposojeni kapital in nekatere druge. Težava s tem izračunom je, da je čisti dobiček odvisen od dejavnikov, ki niso povezani s proizvodnjo in prodajo izdelkov, to je od drugih prihodkov in odhodkov. Poleg tega obračunavanje davkov in plačilo za izposojeni kapital ne omogoča primerjave izračunanega kazalnika z ravnmi drugih podjetij v primeru, če so obdavčeni drugače ali imajo drugačno strukturo kapitala.

Upoštevajte zgoraj navedeno z uporabo dobička pred obdavčitvijo ali kazalnik dobička od prodaje. Pri izračunu na podlagi dobička pred obdavčitvijo dobičkonosnost prodaje kaže učinkovitost proizvodnje in prodaje pod vplivom vseh dejavnikov, razen obdavčitve in omogoča primerjavo organizacij z različnim davčnim statusom. Vendar v tem primeru na dobiček še vedno vplivajo druge dejavnosti podjetja, kar nekoliko izkrivlja informacije o glavni proizvodnji. S pomembnimi kazalniki za druge dejavnosti je priporočljivo izračunati dobiček od prodaje. Brez upoštevanja obdavčenja in drugih dejavnosti dobičkonosnost prodaje kaže učinkovitost dejavnosti le ob upoštevanju cenovne politike in stroškovne politike. S pomočjo izračunanega koeficienta je najlažje primerjati različna podjetja, saj se upoštevajo le najpomembnejši dejavniki.

Kot bi lahko že razumeli, je ena od najpogosteje uporabljenih metod analize primerjava uspešnosti enega podjetja s podobnimi koeficienti, določenimi za druga podjetja. Poleg teh primerjav lahko primerjamo tudi povprečne vrednosti v industriji. Vendar pa se najpogosteje uporabljajo horizontalne analize, ki sestavljajo primerjavo kazalnikov enega podjetja za več obdobij. Določite spremembe kazalnikov in ugotovite trende, ki vam omogočajo, da ocenite učinkovitost vseh odločitev o upravljanju.

Treba je opozoriti, da so skoraj vsi kazalniki dobičkonosnosti tesno povezani in se medsebojno vplivajo. Torej dobičkonosnost prodaje še posebej močno vpliva na učinkovitost uporabe (donosnosti) lastniškega kapitala in sredstev. Raven tega vpliva je mogoče oceniti s pomočjo posebne raziskave, ki se imenuje faktorska analiza.